Чи знаєте ви, як правильно проводити аналіз ринку?

Регулярні маркетингові дослідження є невід'ємною частиною діяльності великих компаній. Їхньою метою є отримання інформації про конкуренцію, потенціал зростання та споживчі тенденції. Як правильно проводити аналіз ринку і чому це так важливо?

Багато компаній забувають, наскільки важливо відстежувати поточну ситуацію на ринку. Зазвичай, здійснення цього виду діяльності також тягне за собою витрати, які має нести компанія. Однак економія в цій сфері може призвести до значних втрат. Не знаючи поточних потреб потенційних клієнтів, можна втратити кошти, запустивши продукт, який не буде достатньо популярним.

Що таке аналіз ринку?

Аналіз ринку - надзвичайно широке поняття. Воно включає в себе всі види діяльності, що ведуть до розуміння ситуацій, пов'язаних з ринковими процесами, поведінкою та взаємовідносинами. Простіше кажучи, йдеться про отримання інформації, яка мінімізує ризик втрат від дій компанії. Аналіз ринку безпосередньо пов'язаний з попитом, пропозицією та відносинами, що існують між ними.

Варто пам'ятати, що таке дослідження стосується не лише поточної ситуації на ринку. Воно часто дозволяє певною мірою передбачити зміни, які відбудуться в найближчому майбутньому. Така оцінка називається прогнозуванням ринку. Воно здійснюється на основі поточних подій або даних за попередні роки.

Коли ми аналізуємо ринок?

Перший аналіз ринку слід провести ще до початку бізнесу. Це дозволить перевірити шанси компанії на успіх на ринку. Знання конкуренції та думок потенційних клієнтів допомагає визначити правильну ціну на продукт або послугу та встановити ціни.

На пізніх стадіях діяльності компанії аналіз ринку повинен передувати будь-якому підприємству або інвестиції, які можуть суттєво вплинути на поточну діяльність компанії. Наприклад, розширенню пропозиції або сфери діяльності, або впровадженню нової маркетингової стратегії.

Методи дослідження ринку

Сьогодні існує багато інструментів, за допомогою яких ми можемо проводити маркетингові дослідження. Серед них можна виділити чотири основні методи:

• SWOT-аналіз

SWOT-аналіз має на меті визначити сильні та слабкі сторони будь-якої компанії чи бізнесу. Він оцінює можливості та загрози, пов'язані з діяльністю компанії. При цьому враховується як внутрішній стан компанії, так і ситуація, що склалася на ринку.

• Аналіз життєвого циклу продукту

Метою аналізу життєвого циклу продукту є оцінка моменту, в якому продукт існує в даний час, і часу, в який продукт буде доступний на ринку. Послідовність часто порівнюють з життєвим циклом людини - продукт народжується, росте, дозріває і потім помирає. Тривалість його присутності на ринку зазвичай визначається попитом.

• Аналіз портфеля

Портфельний аналіз передбачає збір інформації про розмір ринку, його ємність, динаміку та частку, яку компанія займає в певній ринковій категорії. Він дозволяє спланувати відповідну стратегію зростання компанії. Вона спрямована на підвищення прибутковості, а також на отримання конкурентних переваг.

• PEST-аналіз

PEST-аналіз є своєрідним доповненням до SWOT-аналізу. Він передбачає зіставлення політичних, економічних, соціокультурних і технологічних факторів, а іноді також екологічних і правових факторів. Аналіз макросередовища дозволяє визначити, що має ключовий вплив на функціонування вашого бізнесу, тому його варто проводити ще до початку діяльності.

Ми отримуємо багато інформації про ринок завдяки дослідженням споживачів. Опитування та глибинні інтерв'ю є надзвичайно ефективною, але водночас простою формою роботи з клієнтами. Думки, а також потреби клієнтів, зрештою, є ключовим елементом у прийнятті рішень щодо пропозицій.

Навіщо проводити аналіз ринку?

Лідери ринку часто виділяють значну частину свого бюджету (закладену в бізнес-плані) на дослідження різного роду. Хоча це дуже дорого, але дозволяє уникнути втрат, спричинених діями наосліп. Варто зазначити, що витрати на рекламну кампанію або запуск нового продукту значно перевищують вартість такого дослідження.

За допомогою аналізу ринку ви зможете дізнатися, які дії слід здійснити, щоб підготувати правильну пропозицію для потенційних клієнтів, як визначити свою цільову групу та яку ціну встановити на свої послуги та товари. Це допоможе вам уникнути помилок, які сповільнять розвиток вашого бізнесу та призведуть до непотрібного стресу і фінансових втрат.

Найчастіше аналіз ринку доручають зовнішнім компаніям, що займаються маркетинговими дослідженнями та консалтингом. Тому, якщо ви не впевнені, чи зможете впоратися з проведенням дослідження самостійно, обов'язково зверніться за допомогою до фахівців. Це дозволить швидко отримати відповідь на питання, яку стратегію слід обрати на даному етапі розвитку бізнесу.