Копірайтинг, продаж за допомогою слів

Ви коли-небудь замислювалися над тим, хто стоїть за текстами телевізійних чи радіорекламних роликів? Хто створює незліченну кількість статей, які ви щодня знаходите в Інтернеті? Хто готує контент для соціальних мереж ваших улюблених брендів? Виявляється, найчастіше це копірайтер. Хто це і з чого складаються послуги копірайтера?

Що таке копірайтинг?

Копірайтинг - це створення переконливих прикладних текстів, які слугують засобом реклами. Копірайтери - як фрілансери, так і ті, що працюють на одного роботодавця - створюють контент для різних клієнтів. Залежно від галузі, можна виділити медичний копірайтинг або бізнес-копірайтинг.

Варто зазначити, що для того, щоб стати копірайтером, не потрібна спеціальна освіта - головне вміння писати правильною і переконливою мовою та досвід. Крім того, хоча тексти копірайтерів мають змістовну цінність, вони не є публіцистичними або дослідницькими за своєю природою. Це означає, що такому автору не обов'язково володіти спеціальними знаннями, і він може успішно проводити базові дослідження та писати тексти на найрізноманітніші теми, наприклад, для блогу компанії. Більшість того, що сьогодні з'являється в інтернеті, є результатом копірайтингу. Як ви пишете такі тексти?

Основні завдання копірайтингу

Як ми вже згадували, цінний і переконливий рекламний контент, з яким ми стикаємося щодня, складається з хорошого копірайтингу. Що це означає на практиці? Завдання копірайтера - писати так, щоб впливати на одержувача через зміст публікації. Очікується, що читач отримає більше, ніж просто фактичні знання зі статті. Контент повинен спонукати його перейти за посиланням, купити певний товар або залишити свої контактні дані. Не варто забувати, що раніше копірайтинг стосувався лише текстів, що продають. Сьогодні продажі також є його метою, але не обов'язково прямі.

Написання статей на замовлення, в яких розміщуються товари або послуги, передбачає створення публікацій рекламного характеру, але це не єдине призначення текстів. Копірайтинг також має завдання формувати довіру аудиторії та впізнаваність бренду серед споживачів. Крім того, він підтримує SEO-діяльність у широкому сенсі, тобто позиціонування в пошуковій видачі.

Копірайтинг - де використовується?

Розвиток цієї професії почався ще в 19 столітті, але її батьком вважається Девід Огілві, який заснував своє рекламне агентство в 1948 році. Агентство займалося написанням текстів, заснованих на психології реклами. У той час так званий копірайтинг зосереджувався на маркетингу: листівки та брошури, плакати та банери, слогани та рекламні тексти, сценарії рекламних роликів та тексти на упаковках товарів.

Сьогодні копірайтингові завдання охоплюють різні сфери. Завдяки розвитку сучасних рекламних інструментів креативні фахівці залучаються до написання, зокрема, контенту для соціальних мереж, блогів, розсилок, цільових сторінок, спонсорських статей, звітів або електронних книг.

Розвиток цієї сфери з часом призвів до появи так званого контент-маркетингу і зведення копірайтингу до створення коротших, більш креативних повідомлень, слоганів або сценаріїв для рекламних роликів. Решта контенту вже підпадає під контент-маркетинг. Цей поділ зробив межу між контент-райтером і копірайтером дещо розмитою.

SEO-копірайтинг - що це таке?

Окрім контент-маркетингу, в галузі також виділяють SEO-копірайтинг, який полягає в написанні текстів, що сприяють позиціонуванню сайту в пошуковій видачі. Тут ми можемо зіткнутися з двома типами контенту - внутрішньосторінковим і посилальним.

Внутрішньосторінкові тексти, як випливає з назви, публікуються на веб-сайті. Вони можуть стосуватися пропонованих продуктів і послуг або інших тем. Метою не обов'язково є продаж або заохочення одержувача до певної поведінки - найчастіше вони призначені для створення іміджу бренду як експерта. Суть внутрішньосторінкового контенту полягає в тому, що він зміцнює так званий тематичний авторитет, тобто авторитет сайту в певній предметній області. Крім того, внутрішньосторінковий контент також несе в собі цінні ключові слова.

Тексти для побудови посилань, з іншого боку, дозволяють створити каталог посилань, що ведуть на сайт, який позиціонується. Найчастіше вони містять рекламне повідомлення, але їх найважливішими елементами є посилання і ключові слова. Вони, разом із заголовками, є інструментами копірайтера, які необхідно використовувати таким чином, щоб задовольнити вимоги SEO і водночас розмістити в контенті ненав'язливі згадки про товар або послугу.

Чому копірайтинг важливий і потрібен у бізнесі?

Серед багатьох підприємців існує хибна думка, що копірайтер їм ні до чого. Адже опис товару вони можуть написати самі, пропозиції для клієнтів підготує асистент, а що буде на листівках чи плакатах - неважливо, головне, щоб одержувачі бачили назву компанії та її адресу. Реальність така, що всі ці елементи є рекламою, і ключ до успішного залучення клієнтів - це хороший текст. Звичайно, інформацію про те, як писати такі тексти, можна легко знайти в інтернеті, але варто звернутися за допомогою до досвідченого фахівця, який знає, що переконає потенційних клієнтів і на чому варто акцентувати увагу. Копірайтинг є частиною маркетингу - розраховувати на щасливий збіг обставин у цьому питанні не варто.

Копірайтинг дає широке поле для маневру при підготовці рекламної стратегії компанії та відповідає потребам сучасного маркетингу, який наразі розвивається переважно у віртуальному просторі. Хоча контент, створений копірайтером, виконує різні функції, використання його послуг підтримує продажі, а саме це найчастіше приносить прибуток у бізнесі.