Що таке ціна за одиницю і як її розрахувати?

Ціна за одиницю - це типово комерційне поняття. Хоча це звучить серйозно, насправді ми стикаємося з ним у кожній покупці. Кожен підприємець повинен встановлювати ціну за одиницю своєї продукції або послуг. При цьому важливо враховувати всі витрати на ведення бізнесу. Дізнайтеся, як встановити ціну за одиницю товару і не зазнати збитків.

Яка ціна за одиницю?

Що таке ціна за одиницю? Це поняття можна вважати юридичним жаргоном, оскільки, на перший погляд, воно нічим не відрізняється від загальноприйнятого поняття "ціна". У законах і нормативних актах вона означає вартість одиничного товару або послуги, які можуть продаватися в більших кількостях і наборах, що піддаються підрахунку.

Кожен торговець зобов'язаний розміщувати ціни за одиницю товару на видному місці поруч з товаром або в прейскуранті на послуги. Однак, якщо вони збігаються зі стандартною ціною, достатньо зробити одну з них видимою. Ціни за одиницю товару обов'язково повинні бути вказані для товарів, що продаються за кілограм, метр, літр або іншу одиницю об'єму.

Ціна за одиницю продукції та витрати компанії

Ціна-нетто - це не те саме, що ціна-брутто. Продавець повинен визначити остаточну суму, виходячи з понесених витрат, які складаються з набагато більшої суми, ніж вартість придбання товару. При цьому ціна все одно повинна бути привабливою для покупців.

Як розрахувати ціну одиниці товару, щоб заробити на ньому гроші? Необхідно скласти всі витрати, пов'язані з продажем товару. Сюди входить його закупівля, а також витрати на упаковку, доставку, зарплату персоналу, рекламу, страхові внески та податки. Якщо ви зберігаєте товар на зовнішньому складі, додайте витрати на зберігання або оренду приміщення.

Встановлюючи ціни за одиницю продукції, ви також повинні враховувати ринкову ситуацію. Проаналізуйте конкурентів і подумайте, як диференціювати свою пропозицію. Вона не обов'язково повинна характеризуватися низькою ціною. Споживачів також приваблює висока якість або корпоративний імідж, який відповідає їхнім цінностям. Сьогодні багато ритейлерів роблять ставку на екологічно чисте виробництво. Зрозуміло, що це призводить до збільшення витрат.

Ціни за одиницю в послугах - як їх встановлювати та котирувати?

Обов'язок вказувати ціни за одиницю продукції покладено не лише на торговців, які продають товари, а й на постачальників послуг. Для них необхідно чітко вказувати обсяг і тип послуги. У багатьох професіях чиста ціна за одиницю виражається у вигляді погодинної ставки.

Фрілансери, з іншого боку, визначають власний метод виставлення рахунків, але зазвичай адаптують його до загальноприйнятих на ринку правил. Залежно від типу послуги, вони можуть брати плату за конкретний результат, створений продукт, роботу, кілометри пробігу або час консультацій.

При встановленні прайс-листа або наданні комерційної пропозиції клієнту слід зазначити, чи включає ціна за одиницю продукції вартість використаних матеріалів. Встановлення ціни відбувається так само, як і при продажу продукції. Вам потрібно врахувати всі витрати, а потім відповідно оцінити свій час і вартість, передану клієнту.