Czym jest cena jednostkowa i w jaki sposób ją obliczać?

Cena jednostkowa to pojęcie typowo handlowe. Chociaż brzmi poważnie, w rzeczywistości spotykamy się z nią przy każdych zakupach. Cenę jednostkową za swoje produkty lub usługi musi ustalić każdy przedsiębiorca. Ważne, aby wziąć przy tym pod uwagę wszystkie koszty prowadzenia biznesu. Dowiedz się, jak ustalać ceny jednostkowe i nie ponosić straty.   

Czym jest cena jednostkowa?

Co to jest cena jednostkowa? Można uznać ją za prawny żargon, ponieważ na pierwszy rzut oka nie różni się od ogólnie przyjętego pojęcia „ceny”. W ustawach i rozporządzeniach odnosi się do kosztu pojedynczego towaru lub usługi, które mogą być sprzedawane w większych, policzalnych ilościach i kompletach.

Każdy przedsiębiorca ma obowiązek umieszczenia cen jednostkowych w widocznym miejscu przy produktach lub w cenniku usług. Jednak jeśli są one takie same jak cena standardowa, wystarczy uwidocznienie jednej z nich. Zdecydowanie należy wyszczególnić ceny jednostkowe w przypadku towarów sprzedawanych na kilogram, metr, litr lub inną jednostkę objętości. W przypadku przesyłek kurierskich, waga gabarytowa paczki może wpływać na cenę jednostkową, zwłaszcza gdy paczka ma niestandardowe wymiary.

Wyślij paczkę z InPost

Paczkomat czy kurier? Wybierz ulubiony sposób nadania paczki!

Z InPost wysyłasz jak chcesz - kurierem, przez Paczkomat, bez etykiety czy w apce mobilnej. Bez względu na to, co wybierzesz, Twoja paczka dotrze szybko i bezpiecznie!

Cena jednostkowa netto nie jest tym samym co brutto. Sprzedawca musi ustalić kwotę końcową na podstawie ponoszonych wydatków, na które składa się znacznie więcej niż koszt zakupu towaru. Jednocześnie cena nadal musi być atrakcyjna dla klientów.

Jak obliczyć cenę jednostkową produktu, aby na nim zarobić? Konieczne jest zsumowanie wszystkich kosztów wiążących się ze sprzedażą towaru. Zalicza się do nich jego zakup, a także wydatki na pakowanie, wysyłkę, pensje pracowników, reklamę, składki ubezpieczenia i podatki. Jeśli towar trzymasz w zewnętrznym magazynie, dodaj koszty przechowywania czy wynajmu powierzchni.

Ustalając ceny jednostkowe, musisz wziąć pod uwagę również sytuację na rynku. Zrób analizę konkurencji i zastanów się, w jaki sposób wyróżnić swoją ofertę. Niekoniecznie musi odznaczać się niską ceną. Konsumentów przyciąga także wysoka jakość czy wizerunek firmy spójny z ich wartościami. Obecnie wielu sprzedawców stawia na produkcję z poszanowaniem środowiska naturalnego. To zrozumiałe, iż generuje ona wyższe koszty.  

Ceny jednostkowe w usługach – jak je ustalać i podawać?

Obowiązek podawania cen jednostkowych nie ciąży wyłącznie na przedsiębiorcach sprzedających towary, ale także usługodawcach. W ich przypadku konieczne jest klarowne określenie zakresu i rodzaju usługi. W wielu zawodach cena jednostkowa netto wyrażona jest jako stawka godzinowa.

Z kolei freelancerzy samodzielnie określają sposób rozliczenia, jednak zazwyczaj dostosowują go do zasad ogólnie przyjętych na rynku. W zależności od rodzaju usługi mogą pobierać opłatę za konkretny wynik, stworzone produkty, dzieło, przebyte kilometry czy czas konsultacji.

Przy ustalaniu cennika czy przedstawianiu oferty klientowi należy zaznaczyć, czy podana cena jednostkowa zawiera koszty wykorzystywanych materiałów. Ustalenie stawki odbywa się w taki sam sposób jak w przypadku sprzedaży produktów. Należy wziąć pod uwagę wszystkie koszta, a potem adekwatnie wycenić swój czas i wartość przekazywaną klientowi.