Як ви знаходите інвестора для своєї компанії?

Підприємці, які бажають розпочати та розвивати власну справу, часто стикаються з проблемою недостатніх фінансових ресурсів. Підприємство може бути дуже дорогим, особливо на перших етапах, коли фінансові вливання значно перевищують прибутки від діяльності. Шляхом вирішення цієї проблеми може стати пошук інвестора.

Дуже багато підприємців хотіли б знайти інвестора для своєї компанії. Це зумовлено, насамперед, високими витратами на запуск та утримання бізнесу. Бажання залучити додаткові кошти також пов'язане з бажанням розвивати власний бізнес.

Власники бізнесу мають можливість скористатися допомогою інвесторів як на початку своєї діяльності, так і тоді, коли їхній бізнес вийшов на наступний етап розвитку. Вони можуть використати залучені кошти, наприклад, для модернізації існуючої компанії.

Приватний капітал фінансує венчурний капітал

Пошук фінансування для розвитку вашого бізнесу слід починати з вивчення різних типів інвесторів. Найбільш популярними є фонди прямих та венчурних інвестицій. Їх відрізняє те, що вони фінансують компанії на різних стадіях розвитку.

Венчурний капітал - це форма фінансування інноваційних проектів з високим ризиком невдачі. Тому ці кошти призначені для компаній, які тільки починають свою діяльність на ринку. У випадку з прямими інвестиціями ми маємо справу з фінансуванням стабільних компаній, які вже побудували свою позицію на ринку і тепер шукають кошти для модернізації або розвитку.

Коли шукати інвестора?

Багато підприємців задаються питанням, коли і чи варто взагалі шукати інвестора для своєї компанії. Однозначної відповіді на ці питання немає. Однак слід підкреслити, що якщо компанія має достатньо власних коштів для подальшого розвитку, то немає необхідності шукати інвестора.

Його допомогою варто скористатися компаніям, які:

• не мають фінансових можливостей для започаткування бізнесу,
• мають готовий бізнес-план та бізнес-концепцію, але не мають стартових коштів,
• працюють над великим проектом, який не може бути повністю профінансований за рахунок власних ресурсів,
• працюють у галузі, де існує велика конкуренція,
• хочуть стати лідерами ринку,
• мати MVP, який не прижився на ринку,
• не мають ресурсів для подальшого розвитку компанії,
• потрібно зібрати гроші на модернізацію.

Підприємець, який вирішив знайти інвестора для своєї компанії, повинен усвідомлювати, що пошук може бути тривалим. Зазвичай, концепція або проект презентується великій кількості інвесторів, перш ніж один з них вирішить його профінансувати. Тому весь процес передбачає терпляче очікування і правильну презентацію своєї ідеї.

Як стати привабливим для інвесторів?

Перш ніж інвестор вирішить фінансово підтримати ту чи іншу компанію, він неодмінно уважно ознайомиться з концепцією компанії та, у випадку вже існуючих компаній, з її попередньою діяльністю. Найбільш привабливими для інвесторів є ті компанії, які:

• зростають швидше, ніж їхні конкуренти,
• орієнтовані на ринок з високим потенціалом зростання,
• хочуть мати значну частку ринку,
• виділятися серед конкурентів (наприклад, оригінальним продуктом),
• мають технологічну перевагу,
• мають кваліфіковане керівництво.

Дуже важливим елементом є також презентація самої компанії перед інвестором. Для цього потрібна ретельна підготовка, щоб представити власну концепцію та показати її потенціал так, щоб інвестор був готовий розпочати співпрацю з підприємцем.

Презентація має ґрунтуватися на конкретній та достовірній інформації. Перш за все, вона повинна включати фінансові показники - обсяг необхідного фінансування і те, на що воно буде використано, а також інформацію про очікувані прибутки. Існуючі компанії повинні представити інвестору результати своєї минулої діяльності.

У випадку стартапів, опис продукту, що пропонується, повинен бути добре підготовлений, щоб представити його інвестору з якомога більшою деталізацією. У презентації також не можна оминути увагою інформацію про команду та її компетенції. Варто також згадати про цілі, які були досягнуті на даний момент (наприклад, викликати інтерес у ЗМІ, залучити певні кошти або створити базу потенційних клієнтів).

Де шукати інвестора?

Шукаючи інвестора, зверніть увагу насамперед на інвестиційні фонди (наприклад, IdeaLab Ventures). Дуже часто підприємці також використовують мережі бізнес-ангелів. Інвестора також можна шукати в найближчому оточенні, серед місцевих співзасновників (включаючи родичів або друзів інвесторів).

Використання Інтернету також стає все більш популярним методом пошуку інвесторів. У зв'язку з цим варто звернути увагу на наступні моменти:

• веб-портали, які об'єднують стартапи та інвесторів (наприклад, startinvest.pl),
• serwisy crowdfundingowe,
• соціальні мережі (наприклад, групи у Facebook),
• сервіси та галузеві блоги для підприємців,
• організовані конференції, гранти, конкурси.