W jaki sposób znaleźć inwestora dla firmy?

Przedsiębiorcy, którzy pragną założyć i rozwijać własną firmę, często napotykają na problem jakim jest niewystarczająca ilość środków finansowych. Przedsięwzięcie bywa bardzo kosztowne,szczególnie na pierwszych etapach, kiedy wkład finansowy znacznie przewyższa zyski płynące z działalności. Sposobem na rozwiązanie tego problemu może być pozyskanie inwestora. 

​​​​​​​

Bardzo wielu przedsiębiorców chciałoby znaleźć inwestora dla swojej firmy. Decydują o tym przede wszystkim wysokie koszty rozpoczęcia i utrzymania działalności. Chęć pozyskania dodatkowych funduszy wiąże się także z chęcią rozwoju własnego przedsiębiorstwa.

Właściciele firm mają możliwość skorzystania z pomocy inwestora zarówno na początku swojej działalności, jak i wtedy, gdy ich biznes osiągnie już dalsze stadium rozwoju. Pozyskane pieniądze mogą oni przeznaczyć, chociażby na modernizację istniejącej już firmy.

Private Equity Funds a Venture Capital

Poszukiwanie funduszy na rozwój firmy należy rozpocząć od przeanalizowania różnych typów inwestorów. Najpopularniejsze są fundusze Private Equity i Venture Capital. Tym, co je odróżnia, jest finansowanie firm na różnych etapach rozwoju.

Venture Capital to forma finansowania innowacyjnych projektów, które są obarczone dużym ryzykiem niepowodzenia. Fundusze te są więc przeznaczone dla firm dopiero rozpoczynających przygodę na rynku. W przypadku Private Equity mamy do czynienia z finansowaniem firm stabilnych, które zbudowały już swoją pozycję na rynku, a obecnie poszukują środków na modernizację lub rozwój.

Kiedy szukać inwestora?

Bardzo wielu przedsiębiorców zastanawia się, kiedy i czy w ogóle warto szukać inwestora dla swojej firmy. Na te pytania nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Trzeba jednak podkreślić, że jeżeli  przedsiębiorstwo posiada wystarczającą ilość własnych środków finansowych, które umożliwiają jej stały rozwój, poszukiwanie inwestora nie będzie potrzebne.

Z jego pomocy powinny korzystać firmy, które:

• nie mają środków finansowych na rozpoczęcie działalności,
• mają gotowy biznesplan oraz koncepcję działalności, jednak nie posiadają pieniędzy na start,
• pracują nad dużym projektem, który nie może być w pełni sfinansowany ze środków własnych,
• działają w branży, w której jest duża konkurencja,
• pragną uzyskać pozycję lidera na rynku,
• mają MVP, które nie przyjęło się na rynku,
• nie posiadają środków na dalszy rozwój firmy,
• potrzebują pozyskać pieniądze na modernizację.

Przedsiębiorca, który decyduje się na znalezienie inwestora dla firmy, musi zdawać sobie sprawę, że poszukiwania mogą być długotrwałe. Zazwyczaj dana koncepcja czy projekt zostaje przedstawiony bardzo wielu inwestorom, nim któryś z nich zdecyduje się na jego sfinansowanie. Cały proces wiąże się więc z cierpliwym oczekiwaniem oraz odpowiednim zaprezentowaniem swojego pomysłu.

Jak stać się atrakcyjnym dla inwestora?

Zanim inwestor zdecyduje się wspomóc finansowo daną firmę, z pewnością dokładnie przyjrzy się jej koncepcji oraz – w przypadku już istniejących przedsiębiorstw – wcześniej podejmowanym przez nią działaniom. Najatrakcyjniejsze firmy dla inwestorów to takie, które:

• notują szybszy rozwój aniżeli firmy konkurencyjne,
• są nastawione na rynek o dużym potencjale wzrostu,
• chcą mieć znaczny udział w rynku ,
• wyróżniają się na tle konkurencji (np. oryginalnym produktem),
• mają przewagę technologiczną,
• mają wykwalifikowaną kadrę zarządzającą.

Bardzo istotnym elementem jest także samo przedstawienie firmy inwestorowi. W tym celu należy dokładnie przygotować się do zaprezentowania własnej koncepcji oraz ukazania jej potencjału tak, by inwestor chciał rozpocząć współpracę z przedsiębiorcą.

Prezentacja powinna opierać się na konkretnych i rzetelnych informacjach. Przede wszystkim należy zawrzeć w niej dane, dotyczące finansów – potrzebnej kwoty finansowania oraz tego, na co zostanie ona przeznaczona, a także informacji o przewidywanych zyskach. Istniejące już firmy powinny przedstawić inwestorowi wyniki swoich dotychczasowych działań.

W przypadku nowo powstających przedsiębiorstw należy dobrze przygotować zarys oferowanego produktu tak, by przedstawić go inwestorowi z jak największą ilością szczegółów. W prezentacji nie można również pomijać informacji o zespole i jego kompetencjach. Warto także wspomnieć o celach, które zostały dotychczas osiągnięte (np. wzbudzenie zainteresowania w mediach, zgromadzenie pewnych funduszy, czy zbudowanie bazy potencjalnych Klientów).

Gdzie szukać inwestora?

Poszukując inwestora, należy przyjrzeć się przede wszystkim funduszom inwestycyjnym (np. IdeaLab Ventures). Bardzo często przedsiębiorcy korzystają także z sieci aniołów biznesu. Inwestora można szukać również w najbliższym otoczeniu, wśród lokalnych co-founderów (w tym rodziny czy znajomych inwestorów).

Coraz popularniejszą metodą poszukiwania inwestora staje się także wykorzystanie Internetu. W tym celu warto zwrócić uwagę na:

• portale internetowe, które integrują startupy i inwestorów (np. startinvest.pl),
• serwisy crowdfundingowe,
• media społecznościowe (np. grupy na Facebooku),
• serwisy oraz blogi branżowe dla przedsiębiorców,
• organizowane konferencje, granty, konkursy.