Зовнішня торгівля - що варто знати, маючи власний бізнес?

Стрімкий розвиток технологій, глобалізація та спрощення комунікацій відкривають широкі можливості для ведення бізнесу на іноземних ринках. Зростання компанії - це природне явище, яке змушує нас озиратися навколо в пошуках нових викликів. Однак, вихід у невідомі бізнес-води вимагає дуже хорошої підготовки. Ми не повинні робити це ситуативно, що може спричинити за собою великі ризики. Що варто знати, маючи власний бізнес? Які існують теорії зовнішньої торгівлі? Дізнайтеся!

Зовнішня торгівля - кожна країна відрізняється

Хочете дізнатися, яка стратегія найкраще підійде для вашої компанії? Багато що залежить від напрямку експорту. Деякі підприємці починають продавати в певній країні, не провівши ретельного аналізу цільового ринку, що є дуже великою і серйозною помилкою. Те, що працює на одному ринку, не обов'язково принесе такий же прибуток на іншому. Тому необхідно з'ясувати, який попит на товар, про який йде мова, існує в даній місцевості, і з яким типом споживачів ми будемо мати справу. Знайти свою нішу стає все важче, оскільки в сучасному світі спостерігається перенасичення різноманітними товарами і клієнти мають великий вибір. Для того, щоб ваші продукти завоювали серця громадськості та були впізнаваними, вони повинні бути унікальними. В ідеалі вони повинні вирішувати конкретну проблему покупця. Не варто займатися експортом товарів, які вже мають міцні позиції в країні.

Зовнішня торгівля - що таке Інкотермс?

Перед виходом на міжнародні ринки важливо знати, що існує спеціальний звід правил, який описує найважливіші правила торгівлі між експортерами та імпортерами. Йдеться про так звані Інкотермс (Міжнародні комерційні умови) - документ, створений для зменшення непорозумінь, що виникають при спілкуванні між постачальниками та покупцями. Його перша редакція була впроваджена ще в 1939 році на основі висновків Міжнародної торгової палати. Інкотермс, наприклад, стосуються розподілу відповідальності між сторонами комерційної угоди. Однак вони не є заміною договору купівлі-продажу, оскільки не містять усіх необхідних положень. Інкотермс застосовуються до міжнародної торгівлі в ЄС, а також до торгівлі за межами Європейського Союзу і до внутрішньої торгівлі. Якщо ви плануєте найближчим часом вийти зі своїм бізнесом на зовнішні ринки, необхідно ознайомитися із зобов'язаннями Інкотермс.

Класичні теорії міжнародної торгівлі - важливі економічні концепції

Продажі через кордон не є новим явищем, хоча з кожним роком це стає все простіше. Давайте на мить розглянемо класичну економіку, яка виникає, коли дві країни здійснюють взаємні зовнішня торгівля та отримати вигоду. Згідно з теорією зовнішньої торгівлі, для того, щоб країна могла брати участь у торгівлі, вона повинна виконати наступні умови:

• ринкові правила працюють,
• виробництво здійснюється для власного споживання, а також на експорт,
• країна повинна спеціалізуватися на виробництві певного продукту,
• існує вільний ринок,
• Передбачається, що міжнародні обміни та спеціалізація в певній галузі дозволяють краще використовувати ресурси продуктивних сил.

Класичні теорії міжнародної торгівлі включають :

• Теорія абсолютних витрат Адама Сміта - концепція передбачає, що країна експортує лише ті товари, у виробництві яких вона є більш ефективною, ніж інші країни, і що основним фактором виробництва є праця;
• Теорія обчислювальної (відносної) вартості Давида Рікардо стверджує, що країни отримують відчутну вигоду від торгівлі, навіть якщо вони не мають нижчих витрат на виробництво. Знову ж таки, основним фактором виробництва є праця;
• Теорія надлишку доходу Хекшера - Оліна - згідно з якою країна експортує товари, які потребують споживання більшої кількості того фактору виробництва, якого в країні найбільше. Ця теорія не враховує: транспортні витрати, споживчі вподобання, відмінності в доступних технологіях.

Де шукати інформацію про зовнішню торгівлю?

Якщо ви хочете почати продавати на міжнародних ринках, варто познайомитися з установами, які мають представництва за кордоном або в Польщі. Їх допомога в певних ситуаціях може виявитися неоціненною. Ось найважливіші з них:

• Зовнішньоторговельні представництва,
• Відділи сприяння торгівлі та інвестиціям посольств і консульств Республіки Польща.

У Польщі до них відносяться:

• Національна торгова палата,
• Польське агентство інвестицій і торгівлі,
• Польська агенція розвитку та підприємництва,
• Польський фонд розвитку.

Завдяки підтримці вищезгаданих установ ви можете розраховувати на допомогу у встановленні контактів з компаніями, розташованими за кордоном, забезпечити ефективне просування вашого бізнесу за межами Польщі або отримати актуальну ринкову інформацію, необхідну для планування та організації вашого експорту. Переваг багато, а зробити перші кроки у зовнішній торгівлі - нелегке завдання. Підтримка може виявитися ключовим елементом у започаткуванні вашого бізнесу в інших країнах.