Handel zagraniczny – co warto wiedzieć, mając własną firmę?

Szybko rozwijająca się technologia, globalizacja oraz łatwiejsza komunikacja dają ogromne możliwości prowadzenia działalności na zagranicznych rynkach. Rozwój firmy jest naturalnym zjawiskiem, które sprawia, że zaczynamy rozglądać się za nowymi wyzwaniami. Wyruszenie na nieznane, biznesowe wody wymaga jednak bardzo dobrego przygotowania. Nie powinniśmy robić tego ad hoc, co mogłoby wiązać się z dużym ryzykiem. Co warto wiedzieć, mając własną firmę? Czym są teorie handlu zagranicznego? Przekonaj się!

Handel zagraniczny – każdy kraj jest inny

Chcesz dowiedzieć się, jaka strategia najlepiej sprawdzi się w przypadku Twojej firmy? Wiele zależy od kierunku eksportu. Niektórzy przedsiębiorcy rozpoczynają sprzedaż w danym państwie bez zrobienia dokładnej analizy rynku docelowego, co jest bardzo dużym i poważnym błędem. To, co sprawdza się na jednym rynku, niekoniecznie przyniesie takie same profity na innym. Trzeba więc ustalić, jaki w danym miejscu występuje popyt na dane towary i z jakim rodzajem konsumentów będziemy mieli do czynienia. Coraz trudniej znaleźć niszę, ponieważ w obecnych, globalnych czasach panuje przesycenie rozmaitymi artykułami, a klienci mają bardzo duży wybór. Aby Twoje produkty podbiły serca publiczności i cieszyły się uznaniem, muszą być unikalne. Najlepiej, żeby rozwiązywały konkretny problem kupującego. Nie warto angażować się w eksport towarów, które w danym kraju mają już solidną pozycję.

Handel zagraniczny – czym jest Incoterms?

Zanim wejdziemy na rynki międzynarodowe, musimy wiedzieć, że istnieje specjalny zbiór regulacji, w którym zostały opisane najważniejsze zasady wymiany handlowej pomiędzy eksporterami i importerami. Mowa o tzw. Incoterms (ang. International Commercial Terms) – dokument powstał, żeby ograniczyć nieporozumienia wynikające z komunikacji zachodzącej między dostawcami a odbiorcami. Pierwsze jego wydanie wdrożono już 1939 roku, na podstawie ustaleń Międzynarodowej Izby Handlowej. Reguły Incoterms dotyczą na przykład podziału obowiązków stron transakcji handlowej. Nie zastępują one jednak umowy sprzedaży, ponieważ nie zawierają wszystkich istotnych postanowień. Incoterms stosuje się w handlu międzynarodowym  unijnym, ale także tym wykraczającym poza granice Unii Europejskiej oraz krajowym. Jeśli w najbliższym czasie planujesz wejście na rynki zagraniczne ze swoim biznesem, konieczne zapoznaj się z obowiązkami wynikającymi z Incoterms.

Klasyczne teorie handlu międzynarodowego – ważne pojęcia ekonomiczne

Sprzedaż poza granicami kraju nie jest nowym zjawiskiem, choć z roku na rok staje się coraz łatwiejsza. Zajrzyjmy na chwilę do ekonomii klasycznej występującej wtedy, kiedy dwa państwa podejmują wzajemny handel zagraniczny i osiągają korzyści. Według teorii handlu zagranicznego, aby dany kraj uczestniczył w wymianie handlowej, powinny być spełnione następujące warunki:

• działają zasady rynkowe,
• produkcja prowadzona jest na własne potrzeby, ale także na eksport,
• dane państwo musi specjalizować się w wytwarzaniu danych produktów,
• istnieje wolny rynek,
• zakłada się, że wymiana międzynarodowa oraz specjalizacja w konkretnej dziedzinie umożliwiają lepsze wykorzystanie zasobów sił produkcyjnych.

Do klasycznych teorii handlu międzynarodowego zaliczamy:

• teorię kosztów absolutnych, autor: Adam Smith – pojęcie zakłada, że kraj eksportuje wyłącznie towary, w których produkcji jest bardziej wydajny niż inne państwa, a podstawowy czynnik wytwarzania to praca;
• teorię kosztów komperatywnych (względnych), autor: David Ricardo – mówi o tym, że kraje odnoszą wymierne korzyści z handlu, chociaż nie mają niższych kosztów produkowania. Tu również podstawowym czynnikiem produkcji jest praca;
• teorię obfitości dochodów Heckschera – Ohlina – według niej państwo eksportuje towary wymagające zużycia większej ilości tego czynnika produkcji, którego dany kraj posiada najwięcej. Teoria ta nie uwzględnia: kosztów transportu, preferencji konsumentów, różnic w dostępnych technologiach.​​​​​​​

Gdzie szukać informacji na temat handlu zagranicznego?

Chcąc rozpocząć sprzedaż na rynkach międzynarodowych, warto poznać instytucje, które mają przedstawicielstwa za granicą lub w Polsce. Ich pomoc w niektórych sytuacjach może okazać się nieoceniona. Oto najważniejsze z nich:

• Zagraniczne Biura Handlowe,
• Wydziały Promocji Handlu i Inwestycji Ambasad i Konsulatów RP.

W Polsce są to m.in.:

• Krajowa Izba Gospodarcza,
• Polska Agencja Inwestycji i Handlu,
• Polska Agencja Rozwoju i Przedsiębiorczości,
• Polski Fundusz Rozwoju.

Dzięki wsparciu wyżej wymienionych instytucji, możesz liczyć na pomoc w nawiązywaniu kontaktów z firmami mieszczącymi się zagranicą, zapewnić sobie efektywną promocję swojego biznesu poza Polską czy zdobyć aktualne informacje rynkowe potrzebne do planowania i organizowania eksportu. Korzyści jest naprawdę wiele, a stawianie pierwszych kroków w handlu zagranicznym nie należy do łatwych zadań. Wsparcie może okazać się kluczowym elementem w rozpoczęciu działalności w innych państwach.