Дропшиппінг - заробіток, витрати. Чи вигідна ця модель?

Дропшиппінг - це бізнес-модель продажу товарів без наявності власного складу. Хоча за останні кілька років вона стала надзвичайно популярною, багато підприємців-початківців сумніваються, чи є вона економічно вигідною. Це тому, що метод має як переваги, так і недоліки, про які новачки, здається, не знають.

Дропшиппінг - з ким?

Підприємець, який займається дропшиппінгом, виступає посередником між кінцевим споживачем і постачальником. Це працює наступним чином:

• споживач розміщує замовлення у дропшиппера;
• Дропшиппер пересилає замовлення постачальнику;
• постачальник відправляє товар безпосередньо на адресу, вказану споживачем.

Продавець отримує маржу за посередництво в укладанні угоди, без необхідності мати власний склад або навіть інвестувати в товарні запаси. З цієї причини дропшиппінг - це логістична модель, яка використовується переважно невеликими компаніями або людьми, які тільки починають займатися бізнесом.

Дропшиппер не контролює безпосередньо процес відвантаження, пакування, якість замовлення та доставки, що створює ризик затримок і незадоволення клієнтів. Це, в свою чергу, може вплинути, в разі невдачі, на репутацію підприємця-початківця. Тому він зобов'язаний обирати лише перевірених постачальників і відповідно керувати всім процесом, зокрема регулярно контактувати зі споживачами, щоб переконатися, що вони задоволені. Варто вибрати хорошу логістичну компанію, таку як InPost, яка знає, як управляти складом і відправленнями.

Дропшиппінг - заробіток. Що на них впливає?

це дропшиппінг чи прибутковий він? Щоб відповісти на це питання, важливо проаналізувати, як саме він дозволяє генерувати прибуток, а також всі фактори, що впливають на розмір потенційного доходу.

Маржа відіграє ключову роль. Чим вона вища, тим більший потенційний прибуток. Це різниця між ціною, яку підприємець заплатить постачальнику за товар, і ціною, яку він запропонує покупцеві. Однак її не можна збільшувати до нескінченності, оскільки вона сильно залежить від:

• конкурентоспроможність на ринку;
• Тип товару;
• сам постачальник (як він працює).

У випадку з найпопулярнішими товарами, такими як одяг або гаджети, конкуренція зазвичай значна, що унеможливлює збільшення націнки (клієнти будуть користуватися послугами більш фінансово життєздатного дропшиппера). Інші фактори, що впливають на прибуток у цій бізнес-моделі, включають вибір платформи електронної комерції. Деякі з них вимагають сплати абонентської плати або стягують комісію з продажів, що фактично зменшує кінцевий прибуток підприємця.

Швидкість доставки замовлення має велике значення. Якщо споживач знайде два сайти двох різних магазинів, що пропонують, наприклад, однакові аксесуари за однаковими цінами, він обере той, який доставить його замовлення швидше. Тривалий час доставки негативно впливає на репутацію дропшиппера.

Маржа в дропшиппінгу - як її розрахувати?

Щоб зрозуміти, чи окупиться дропшиппінг, важливо ретельно проаналізувати витрати:

• придбань;
• відправлення;
• допоміжні збори (податки, платформи електронної комерції).

Розмір націнки в основному залежатиме від того, чи буде ціна товару вищою за них. Якщо попит на товар високий, навіть мінімальна різниця буде варта того, щоб розглянути можливість співпраці з обраним постачальником. Стандартна маржа для дропшиппінгу становить від 25% до 30%.

Скільки можна заробити на дропшиппінгу - приклади

Скільки грошей можна заробити на дропшиппінгу, залежить від категорії пропонованого товару, а також від пропозиції та загального інтересу до товару серед споживачів. Варто також зазначити, що заробляти таким чином можна по-різному. Деякі підприємці зосереджуються на продажі великих обсягів низькомаржинальних товарів, тоді як інші - на продажі високоякісних і низькоконкурентних товарів з вищою маржею.

Акції та пропозиції, або як заохотити клієнта до покупки?

Наступним кроком після прийняття рішення про створення бізнесу дропшиппінгу має стати використання безкоштовного онлайн-маркетингу. В Інтернеті є безкоштовні навчальні посібники, які допоможуть вам підвищити впізнаваність вашого магазину. Також можна найняти фахівця для цієї мети, але це призведе до додаткових витрат.

Інші способи заохотити клієнтів до купівлі включають створення знижок та акцій. Часто вигідніше продати більше за нижчою ціною, ніж продати більше, але дорожче.

Конкуренція - як вона впливає на заробіток у моделі дропшиппінгу?

Що стосується переваг і недоліків дропшиппінгу, то, безсумнівно, найбільшим недоліком цієї бізнес-моделі є висока конкуренція. Низький поріг входу означає, що навіть той, хто пропонує ті самі товари, але з більшим охопленням і кращим маркетинговим бекграундом, може стати ефективним конкурентом.

Наприклад, навіть після початкового успіху, цілком можливо, що знаменитість, наприклад, відомий на всю країну інфлюенсер, перебере на себе продаж ідентичного продукту наступного тижня. Тоді він або вона виграє битву, особливо в ситуації, коли його або її конкурент не встиг або не встигла заявити про себе в галузі. У той же час, мінус є і плюсом: дропшиппінгом може займатися практично будь-хто.

Витрати, які потрібно покрити в дропшиппінгу

Як ви заробляєте гроші на дропшиппінгу? Переконавшись, що витрати на підприємство зведені до мінімуму. Найосновніші з них, окрім ціни самого товару, такі:

• доставка;
• податки;
• комісія;
• банківські збори;
• Маркетинг.

Чи вигідний дропшиппінг і коли?

Так, це може бути прибутково, але за умови, що зацікавлена сторона знає, як почати дропшиппінг і при цьому вибрала товар, який користується попитом і здатний отримати необхідний розголос, і не хоче витрачати гроші на, наприклад, оренду оптового складу. Тоді варто спробувати свої сили в цьому бізнесі.