Dropshipping – co to?

Dropshipping to model biznesowy, polegający na sprzedawaniu produktów bez konieczności posiadania ich we własnym magazynie. W tym układzie sprzedawca skupia się na marketingu i prowadzeniu sklepu internetowego, a cały proces logistyczny – magazynowanie, pakowanie i wysyłka – leży po stronie zewnętrznej hurtowni dropshippingowej.

Dropshipping — zarobki. Co na nie wpływa?

Przedsiębiorca zajmujący się dropshippingiem pełni funkcję pośrednika między klientem końcowym a dostawcą. Działa to następująco:

• konsument składa zamówienie u dropshippera;
• dropshipper przekazuje zamówienie dostawcy;
• dostawca wysyła produkt bezpośrednio na adres wskazany przez konsumenta.

Taka struktura eliminuje potrzebę inwestowania w zapasy, wynajmu magazynu czy organizacji wysyłki – ale też przenosi pełną odpowiedzialność za promocję, obsługę klienta i zgodność z przepisami prawa na właściciela sklepu.

Czy dropshipping się opłaca? Aby odpowiedzieć na to pytanie, należy przyjrzeć się dokładnie temu, w jaki sposób pozwala on generować zyski i na wszystkie czynniki wpływające na wysokość potencjalnego przychodu.

Zarobki w dropshippingu mogą być bardzo zróżnicowane. Początkujący sprzedawcy zarabiają najczęściej w przedziale 1000–5000 zł miesięcznie, natomiast doświadczeni, dobrze wypozycjonowani gracze z rozbudowaną ofertą i skutecznym marketingiem potrafią generować nawet 30 000–50 000 zł miesięcznego przychodu. 

Najważniejsze czynniki wpływające na rentowność to:

• poziom marży,
• konkurencyjność niszy,
• jakość współpracy z hurtownią,
• wydajność kampanii reklamowych,
• koszty platformy sprzedażowej i marketingu,
• obsługa zwrotów i reklamacji.

Sprawdź Abonamenty dla firm

Prowadzisz firmę? Wysyłasz wiele paczek miesięcznie? Zaoszczędź na wysyłce z InPost! Różnorodność oferty sprawia, że jest to rozwiązanie zarówno dla małych, jak i dużych firm.

Poznaj pełną ofertę Abonamentów i podpisz umowę online.

Marża w dropshippingu — jak ją wyliczać?

Aby sprawdzić, czy dropshipping się opłaca, należy dokładnie przeanalizować koszty:

• nabycia;
• wysyłki;
• opłat dodatkowych (podatki, platformy e-commerce).

Standardowa marża w dropshippingu wynosi zazwyczaj 20–35%, choć w niszach o dużej konkurencji (np. elektronika, odzież) może spaść do 10–15%. W kalkulacji rentowności należy uwzględnić także:

• prowizje platformy (np. Allegro, Shopify),
• budżet reklamowy (Google Ads, Facebook Ads),
• koszty obsługi klienta,
• wartość zwrotów i reklamacji,
• opłaty za płatności online.

Ile można zarobić na dropshippingu — przykłady

To, ile można zarobić na dropshippingu, zależy od kategorii oferowanego asortymentu oraz podaży i ogólnego zainteresowania produktem wśród konsumentów.

• Sprzedawca oferujący niskomarżowe produkty (np. gadżety zz najpopularniejszych zagranicznych platform sprzedażowych) może zarobić ok. 1000–3000 zł miesięcznie przy obrotach rzędu 10 000 zł.
• Przedsiębiorca działający w wąskiej niszy premium (np. zabawki Montessori, produkty ekologiczne) potrafi wygenerować 15 000–40 000 zł przychodu, przy marży ponad 30%.

Koszty do pokrycia w dropshippingu

Najbardziej podstawowe z nich, poza ceną samego produktu, to wysyłka, podatki, prowizja, opłaty bankowe oraz marketing.

Koszty w dropshippingu dzielimy na początkowe i operacyjne

Jednym z podstawowych kosztów w dropshippingu są opłaty za przesyłki kurierskie. Dobrze zorganizowany transport towaru, zawsze powinien iść w parze z konkurencyjną ceną i wysoką jakością obsługi klienta. Przedsiębiorcy szukający dla siebie firmy kurierskiej, powinni sprawdzić ofertę abonamentową przygotowaną przez InPost. Umowa może być zawarta na 12 lub 24 miesiące i dostępna jest w wartości abonamentu 150, 300 lub 600 zł. Im wyższa wartość abonamentu, tym niższa cena pojedynczej paczki. Więcej szczegółów na stronie https://inpost.pl/abonamenty-dla-firm. 

Czy i kiedy dropshipping jest opłacalny?

Tak, bywa opłacalny, ale pod warunkiem, że zainteresowany wie, jak zacząć dropshipping, a jednocześnie wybrał produkt, na który jest popyt i potrafi zadbać o zdobycie potrzebnego rozgłosu, a nie chce marnować środków finansowych np. na wynajem hurtowni.

Model ten może być szczególnie opłacalny, gdy:

• działamy w niszy o niskiej konkurencji,
• korzystamy z efektywnego marketingu (SEO + Ads),
• automatyzujemy integrację z hurtowniami,
• potrafimy zbudować zaufanie klientów i obsłużyć reklamacje,
• ograniczamy zwroty dzięki dokładnym opisom produktów.

Dropshipping to model o niskim ryzyku inwestycyjnym, który jednak wymaga wysokiego zaangażowania i znajomości e-commerce.