Маржа проти націнки - в чому різниця?

Дехто плутає терміни "маржа" і "націнка", але це помилка. Обидві величини дозволяють визначити, скільки підприємець заробляє на пропонованих товарах, але обчислюються вони по-різному, тому результат розрахунку буде різним. Варто подумати, який метод - маржа чи націнка - вигідніший для вашого бізнесу.

Маржа - що означає цей термін?

Що таке маржа? Це різниця між витратами на закупівлю або виробництво та кінцевою ціною продукту. Тут ми говоримо про чистий прибуток, який йде в кишеню продавця - після вирахування податків, транспортних витрат, зарплат персоналу тощо.

Націнка може бути виражена у відсотках або конкретній сумі. Однак зручніше встановлювати націнку у відсотках, яка може бути однаковою для всіх або вибраних товарів - особливо у випадку інтернет-магазинів, де ціни оновлюються автоматично при введенні відповідної формули.

На основі маржі розраховується прибуток від продажів. Знаючи його, ви можете розрахувати рівень рентабельності, який мають окремі товари. Таким чином, ви краще знаєте, де можна підвищити ціну або які товари потребують додаткової реклами. Коли ви керуєте бізнесом, пов'язаним з продажами, вам потрібно постійно проводити розрахунки маржинальності продажів.

Продавців вживаних товарів, безумовно, зацікавить можливість виписки рахунків-фактур з маржинальним ПДВ. У цьому випадку ви сплачуєте податок лише з прибутку, отриманого від продажу, але не можете вирахувати ПДВ з рахунку-фактури на покупку.

Вам не обов'язково вести бізнес або продавати товари, щоб стикатися з націнкою у повсякденному житті. Ті, хто мав досвід купівлі житла, напевно, чули про іпотечну маржу. Вона визначає заробіток банку на кредитуванні. Якщо ви є клієнтом, в ідеалі вона має бути якомога нижчою.

Як ви розраховуєте маржу?

Більшість підприємців розраховують маржу замість націнки. Найкраще розрахувати, що вигідніше у вашому випадку: це часто залежить від конкретної галузі. Як правило, підприємці використовують відсоткову націнку, яка розраховується за формулою:

Маржа = (ціна продажу - ціна закупівлі) / ціна продажу х 100%

Розрахунок націнки виглядає аналогічно, за винятком одного параметра. Невелика різниця може мати велике значення. При розрахунку націнки ми використовуємо формулу:

націнка = (ціна продажу - ціна закупівлі) / ціна закупівлі х 100%

Результат, отриманий в обох випадках, представлений у відсотках.

Націнка в ціні товару не завжди повністю йде в кишеню продавця. Клієнти часто забувають, що ведення бізнесу вимагає великих витрат. Існує термін "валова маржа", який включає в себе прибуток від продажів плюс податки, витрати на зберігання продукції, виплати працівникам тощо. Тільки після вирахування цих витрат ми отримуємо чисту маржу, тобто чистий прибуток продавця. Перш ніж встановлювати ціну на свою продукцію, важливо подумати про витрати, пов'язані з купівлею та веденням бізнесу.

Маржа і націнка - чим вони відрізняються?

Дивлячись на формули вище, ви, ймовірно, вже знаєте різницю між маржею і націнкою. Знаючи їх, ваш бізнес стане чужим для питань прибутковості. Однак пам'ятайте, що ціноутворення - це більш складний процес.

Ви також повинні враховувати вашу цільову групу клієнтів та їхнє економічне становище. Чи належать вони до заможних людей, які будуть готові платити більше за бренд або якість? Іноді вигідніше продавати дешевші товари у більших кількостях.

Також проведіть конкурентний аналіз. Це допоможе вам не лише вдосконалити свою пропозицію чи виробничий процес, але й цінову політику. Якщо ви плануєте встановити вищі ціни, ніж у конкурентів, вам потрібно знати, як продавати свій продукт і підкреслити його унікальність. Правильний маркетинг змусить клієнта платити більше, але його очікування також будуть вищими. Пам'ятайте також, що, ведучи бізнес в Інтернеті, ви можете зменшити витрати на обробку замовлень. Погляньте на пропозицію для компаній від InPost.

Встановлюючи маржу або націнку, пам'ятайте про послідовність. Порядок у рахунках вашої компанії суттєво впливає на її успіх на ринку. Встановлення одного або декількох загальних значень для всіх продуктів дуже допоможе вам.