Marża a narzut – na czym polega różnica?

Pojęcia „marża” i „narzut” przez niektórych są stosowane wymiennie, jednak jest to błąd. Obie wartości pozwalają określić, ile przedsiębiorca zarabia na oferowanych produktach, jednak obliczane są w inny sposób, dlatego wynik obliczeń będzie różny. Warto zastanowić się, która metoda – marża czy narzut – jest bardziej opłacalna dla twojego biznesu.  

Marża – co oznacza to pojęcie?

Co to jest marża? Stanowi ona różnicę pomiędzy kosztem zakupu lub produkcji a ceną końcową produktu. Mówimy tutaj o czystym zysku, który idzie do kieszeni sprzedawcy – po odjęciu podatków, kosztów transportu, wynagrodzeń pracowników itp. 

Marża może być wyrażona w procentach lub konkretnej kwocie. Wygodniejsze jest jednak ustalenie marży procentowej, która może być jednakowa dla wszystkich lub wybranych produktów – zwłaszcza w przypadku sklepów internetowych, gdzie ceny aktualizują się automatycznie po wpisaniu odpowiedniej formuły.

Na podstawie marży wyliczany jest zysk ze sprzedaży. Jej znajomość pozwala obliczyć poziom zyskowności, jaki mają poszczególne produkty. Dzięki temu lepiej wiesz, gdzie możesz podwyższyć cenę lub który towar wymaga dodatkowej reklamy. Kiedy prowadzisz biznes związany ze sprzedażą, musisz na bieżąco przeprowadzać wyliczenia marży handlowej.

Sprzedawców używanych przedmiotów na pewno zainteresuje możliwość wystawiania faktury VAT marża. W jej przypadku odprowadzasz podatek jedynie od zysku, jaki przyniosła sprzedaż, jednak nie możesz wtedy odliczyć VAT od faktury zakupu.

Nie musisz prowadzić działalności ani sprzedawać towarów, aby spotkać się z marżą w codziennym życiu. Osoby mające za sobą kupno mieszkania prawdopodobnie słyszały o marży kredytu hipotecznego. Określa ona zarobek banku na udzieleniu pożyczki. Jeśli jesteś klientem, najlepiej, aby była jak najniższa.      

Jak policzyć marżę?

Większość przedsiębiorców oblicza marżę zamiast narzutu. Najlepiej wyliczyć, co jest bardziej opłacalne w twoim przypadku: często zależy to od konkretnej branży. Z reguły przedsiębiorcy stosują marżę procentową wyliczoną wzorem:

marża = (cena sprzedaży - cena zakupu) / cena sprzedaży x 100 %

Wyliczenie narzutu wygląda podobnie z wyjątkiem jednego parametru. Niewielka różnica może dużo zmienić. Obliczając narzut, stosujemy wzór:

narzut = (cena sprzedaży - cena zakupu) / cena zakupu x 100 %

Otrzymany wynik w obu przypadkach przedstawiony jest procentowo.

Marża w cenie produktu nie zawsze idzie w całości do kieszeni sprzedawcy. Klienci często zapominają, że prowadzenie działalności generuje duże koszty. Funkcjonuje określenie marża brutto, które obejmuje zysk ze sprzedaży plus podatki, opłaty za magazynowanie produktów, wypłaty dla pracowników itp. Dopiero po ich odjęciu otrzymujemy marżę netto, czyli czysty zysk sprzedawcy. Przed ustalaniem cen produktów koniecznie przemyśl, jakie koszty wiążą się z ich zakupem i prowadzeniem działalności.         

Marża a narzut – czym różnią się od siebie?

Patrząc na powyższe wzory, zapewne wiesz już, jaka jest różnica między marżą a narzutem. Dzięki ich znajomości twojemu biznesowi obce staną się problemy z rentownością. Jednak pamiętaj, że ustalanie cen to bardziej złożony proces.

Musisz wziąć pod uwagę również grupę docelową klientów i ich sytuację ekonomiczną. Czy należą do bogatszych osób, które będą skłonne zapłacić więcej za markę lub jakość? Czasem bardziej dochodowa jest sprzedaż tańszych produktów w większych ilościach. 

Przeprowadź także analizę konkurencji. Pomoże ci to nie tylko w dopracowaniu oferty lub procesu produkcji, ale także ustaleniu cennika. Jeśli planujesz wprowadzenie wyższych cen niż u konkurentów, musisz wiedzieć, jak sprzedać swój produkt i podkreślić jego wyjątkowość. Odpowiedni marketing sprawi, że klient chętnie zapłaci więcej, jednak wyższe będą także jego oczekiwania. Pamiętaj również, że prowadząc biznes internetowy możesz obniżyć koszty obsługi zamówień. Zapoznaj się z ofertą dla firm od InPost.

Podczas ustalania marży lub narzutu pamiętaj o konsekwencji. Porządek w rachunkach firmy znacząco wpływa na jej powodzenie na rynku. Ustalenie jednej lub kilku wspólnych wartości dla wszystkich produktów wiele ci ułatwi.