Реклама для будівельних компаній - як просувати свої послуги в інтернеті?

У ремонтно-будівельній галузі працюють як дрібні підрядники, так і великі компанії, в яких працює безліч людей. Це робить її надзвичайно конкурентною, і це ускладнює доступ до клієнтів з вашою пропозицією. Однак нічого не втрачено. За допомогою правильної маркетингової стратегії ви можете успішно заявити про себе як онлайн, так і офлайн. Отже, що потрібно зробити? Наші поради зроблять рекламу вашої будівельної компанії успішною!

З якими проблемами стикаються будівельні компанії в рекламі в Інтернеті та за його межами?

Кожна галузь стикається з подібними проблемами, хоча і з різним ступенем інтенсивності. Хорошим прикладом є сфера будівельних послуг, де їх більше, ніж у багатьох інших галузях економіки. Щоб впоратися з ними і залишитися на ринку, необхідно постійно просувати свою діяльність.

Висока конкуренція в секторі

Будівельний бізнес є прибутковим, і отримати замовлення не складає труднощів, якщо компанія достатньо впізнавана хоча б на місцевому ринку. Це породжує у багатьох людей бажання долучитися до галузі та створити власний бізнес. Як наслідок, ринок не просто насичений, а фактично перенасичений компаніями, що надають такі послуги.

Тому сьогодні вже недостатньо лише їхньої високої якості, щоб випередити конкурентів і бути фінансово успішними. Важливою є активна маркетингова діяльність. Перш за все, необхідно забезпечити видимість в Інтернеті, оскільки саме там клієнти шукають постачальників послуг. Однак видимість в Інтернеті коштує грошей, і створити хорошу рекламу для будівельної компанії нелегко.

Кризи

Однак ремонтно-будівельний сектор стикається не лише з труднощами просування серед конкурентів на ринку, але й з кризами, які час від часу б'ють по економіці. Попит на послуги таких компаній знижується через те, що багато клієнтів відчувають на собі наслідки економічної кризи. Іншими словами, вони готові відкласти менш необхідні ремонти, надаючи пріоритет найважливішим, повсякденним життєвим потребам.

Щоб отримати замовлення від таких людей, іноді доводиться знижувати ціни на свої послуги, залишаючи при цьому бюджет на просування незмінним. Тому, щоб залишатися в бізнесі, вам доводиться витрачати більше, а заробляти менше.

Ефективний маркетинг для будівельної компанії, або який маркетинг?

Просування будівельної компанії має починатися зі створення професійного сайту. Він повинен відповідати принципам Search Experience Optimization (SXO), тобто оптимізації для пошукових систем і позитивного користувацького досвіду.

На відміну від SEO (пошукової оптимізації), акцент робиться, серед іншого, на легкому доступі до всіх функцій веб-сайту, таких як закладки та контактна форма. Важливо також, щоб вся важлива для клієнта інформація завжди була доступна на веб-сайті, особливо номер телефону, адреса компанії, обсяг послуг, що надаються, і прайс-лист. Що поєднує SXO з SEO, так це увага до таких аспектів, як швидкість завантаження сайту і його адаптація до різних типів пристроїв - комп'ютерів, планшетів і смартфонів - а також простий і функціональний макет.

Реклама Однак присутність будівельної компанії в Інтернеті не повинна обмежуватися створенням найкращого веб-сайту. Просування вашого бізнесу повинно включати якомога більше каналів комунікації з потенційними клієнтами. Найважливішими з них незмінно залишаються пошук в Google і спілкування з місцевою громадою. Крім того, ви також повинні бути присутніми в соціальних мережах. Ви також можете розміщувати рекламу за допомогою спонсорських статей на місцевих веб-сайтах. Як бачите, є багато можливостей, що дозволяють створювати ефективні кампанії та адаптувати вашу стратегію до поточного бюджету вашої компанії.

З чого почати рекламувати свою будівельну компанію в Інтернеті?

Найкращий спосіб рекламувати будівельні послуги - почати з запуску сайту компанії. Він є основою для всіх інших заходів, спрямованих на просування себе серед вашої аудиторії. Так вони зможуть швидко перевірити, чи відповідає дійсності реклама, яку вони побачили, або текст, який вони прочитали на зовнішньому веб-сайті. Крім того, деякі ефективні форми маркетингу взагалі недоступні для підприємців, які не мають веб-сайту. Це стосується, зокрема, спонсорських посилань і банерної реклами. Обидві вони ведуть саме на веб-сайти компаній і сторінки продуктів, які вони рекламують.

Однак користувачів інтернету не переконає лише гарно створений сайт і тексти, що розхвалюють якість і пунктуальність послуг компанії. Сьогодні надзвичайно важливу роль відіграє думка інших людей, які раніше були клієнтами будівельної компанії.

Природним місцем для висловлення власної думки залишаються соціальні мережі. Однак не кожен користувач інтернету має профіль на таких сайтах. Саме тому варто створити розділ для коментарів на сайті компанії. Після того, як він буде виглядати належним чином і міститиме всю необхідну інформацію, можна переходити до покращення його видимості в пошуковій видачі.

SEO - ефективний метод реклами будівельних компаній

Створення навіть найкращого веб-сайту не матиме сенсу, якщо його мало хто знайде в результатах пошуку. Саме з цієї причини кожна компанія, незалежно від того, чим вона займається, прагне бути в них якомога вище.

Оптимізація в першу чергу виконується для пошукової системи Google. Причина - його величезна популярність. Конкурент Bing, хоч і працює все краще і краще, але значно відстає від інструменту компанії з Маунтін-В'ю. Інші, такі як DuckDuckGo, вже займають цілу нішу. Як найкраще рекламувати будівельну компанію за допомогою власного веб-сайту? Необхідно переконатися, що веб-сайт працює належним чином і що він насичений контентом, який покращує його позиціонування. Важливо створити візитку на Картах Google, щоб бути ще більш помітною.

Технічна оптимізація сайту

Алгоритми Google в першу чергу відповідають за пошук контенту, що відповідає на запитання користувачів. Пошукова компанія також прагне забезпечити найкращий користувацький досвід. З цих причин слід звернути увагу, серед іншого, на такі моменти:

• швидкість завантаження сторінки;
• його правильний захист від хакерських атак;
• реалізація карти сайту;
• адаптація для відображення на різних пристроях;
• публікація корисного та унікального контенту.

Швидкість завантаження сторінки

Швидкість завантаження сторінки має вирішальне значення як для ботів Google, так і для її власника. Жодна реклама будівельної компанії не матиме успіху, якщо нетерплячий інтернет-користувач просто вимкне сайт, який довго завантажується. Алгоритми, які знають про цю залежність, опускають такі сайти на нижчі підсторінки пошукової видачі, тобто туди, куди вже майже ніхто не заглядає. Але як можна покращити цей аспект? Варто зменшити кількість графіки на сторінці та стиснути її.

Крім того, варто обмежити кількість плагінів, що розширюють функціональність сайту, лише тими, які дійсно необхідні. Тому необхідно вирішити, чи потрібен вам, наприклад, плагін для чату, чи краще його видалити і залишити хоча б один для статичного зберігання даних сайту. Це зменшить перезавантаження сайту, якщо на ньому деякий час не було активності. Очевидно, що інші поради будуть працювати для сайтів малого бізнесу, а інші - для великих компаній, які потребують більше опцій та контенту на своїх сторінках.

Безпека сайту

Ще один момент, на який варто звернути увагу, - спробувати отримати SSL-сертифікат. Його отримання означає, що Google вважає сайт безпечним, оскільки обмін даними між ним і користувачем відбувається в зашифрованому вигляді. З точки зору потенційного клієнта, це, ймовірно, не має значення, але це впливає на те, як пошукові боти ранжують сайт. Іншими словами, захищений сайт з HTTPS-доменом, а не HTTP (як у більшості), має додаткові шанси зайняти високі позиції в результатах пошуку.

Додавання карти сайту

Ще один елемент оптимізації, на який звернуть увагу лише боти Google, - це карта сайту. Під цією назвою ховається файл, що містить URL-адреси всіх підсторінок. Його призначення - полегшити алгоритмам індексацію, тобто сканування сайтів, щоб побачити, де знаходиться контент, релевантний запиту користувача.

Коректне відображення комп'ютерної та мобільної версій сайту

Якщо ви шукаєте підрядників для будівництва або ремонту, важливо, щоб ваш сайт був сумісний з різними пристроями. Він повинен коректно відображатися як на комп'ютерах, так і на мобільних пристроях. Цьому елементу оптимізації варто приділити особливу увагу, оскільки сьогодні більшість веб-трафіку припадає на смартфони та планшети.

Погано оптимізовані для них сайти падають у пошуковій видачі. Крім того, десктопні варіанти важко читати і вони погано масштабуються на маленьких екранах телефонів. Якщо користувач натрапить на такий сайт, він, швидше за все, швидко покине його і шукатиме компанію, яка чітко презентує свою пропозицію, незалежно від пристрою, з якого він зайшов на сайт.

Позиціонування сайту за допомогою контенту

Реклама ремонтної компанії за допомогою власного веб-сайту неможлива, якщо йому бракує контенту. Насамперед, необхідно вказати всі дані, необхідні для того, щоб клієнт міг з вами зв'язатися. Вони повинні бути не тільки в розділі "Контакти" на сайті, але й у профілі компанії в Google. Після того, як це буде зроблено, шанс того, що клієнт зв'яжеться з вами щодо замовлення, значно збільшується. Розділ з адресами, номерами телефонів та графіком роботи збоку пошукової системи означає, що клієнту навіть не доведеться заходити на сайт, щоб знайти необхідну інформацію.

Профіль компанії Google скорочує шлях до контакту з компанією, але він також має свій недолік. Людина, яка отримує інформацію на сайті пошукової системи, не зайде на сайт компанії. Таким чином, на нього буде менше трафіку, а це також впливає на SEO. Ось чому так важливо збільшувати трафік за допомогою контенту. Щоб зробити це можливим, потрібно створити блог. Як з його допомогою рекламувати свою будівельну компанію? У цьому допоможуть статті-інструкції для людей, які хочуть самі виконувати фізичну роботу. Таким чином компанія може позиціонувати себе не тільки за такими фразами, як будівельна компанія Варшава, а й, наприклад, як встановити кран на кухні.

Важливо, щоб тексти мали бажаний ефект, вони повинні бути насичені ключовими словами, тобто тими, які найчастіше вводять у пошукову систему користувачі інтернету. Вони також не повинні бути відсутніми в текстах, написаних для інших сторінок. Їхній вплив на позицію в пошуковій видачі такий же великий, як і у контенту, підготовленого для блогу компанії. Однак тут необхідна поміркованість. Текст повинен звучати природно, а це означає, що занадто багато ключових фраз не бажано. Однак все повинно бути адаптовано до довжини тексту.

Реклама будівельної компанії та контент-маркетинг - чи добре це поєднується?

Контент-маркетинг, тобто рекламна діяльність, товари та послуги з використанням контенту, є надзвичайно ефективним інструментом просування. На відміну від інших способів донесення маркетингового повідомлення до клієнтів, від нього виграють обидві сторони. Це вже можна побачити на прикладі блогу компанії, який, з одного боку, покращує позиціонування, а з іншого - надає цікавий і корисний контент для користувачів Інтернету. Звідси лише один крок до залучення інтересу до послуг компанії.

Контент-маркетинг за межами власного веб-сайту дозволяє охопити більше потенційних клієнтів. Його ефективність, однак, залежить від того, де публікуються тексти, і від рівня знань контенту, який вони містять. Природним місцем для контенту є тематичні веб-сайти. Саме тут можна знайти більшість людей, зацікавлених у ремонті або будівництві квартири. З іншого боку, великі портали загальних інтересів - це найкращий спосіб охопити якомога більше людей.

Важливо, що спонсорські тексти, опубліковані на зовнішніх сайтах, повинні бути написані з думкою про читача, а це означає, що важлива вичерпна і професійна відповідь на питання читача, а не вихваляння компанії і заклик скористатися її послугами. Як добре прорекламувати будівельну компанію, дотримуючись цього принципу? Просто згадайте компанію, додавши посилання на її домашню сторінку або одну з її підсторінок, пов'язану з темою статті.

Пошукова мережева реклама для будівельних компаній

Позиціонування шляхом покращення роботи сайту та контенту приносить результати, але на них доводиться чекати кілька місяців, а іноді навіть рік. Іноді, однак, цей час може бути занадто довгим, а замовлення потрібні на постійній основі. Як можна отримати їх швидше? Ось два приклади таких способів.

Спонсоровані результати пошуку

Спосіб зробити це - використати потенціал платної реклами Google Ads (раніше AdWords). Однією з форм, яку варто рекомендувати, є спонсорські посилання, що є нічим іншим, як платною послугою, яка піднімає посилання на веб-сайт компанії на вершину результатів пошуку. Через пов'язані з цим витрати, компаніям, які дбають про SEO, важко залишатися на вершині за рахунок цього. Тим не менш, ви можете обрати це рішення для просування свого бізнесу на певний період часу.

Доброю новиною для власників бізнесу (не лише будівельних компаній) є розвиток цієї форми реклами. Спонсорські посилання не обов'язково повинні складатися лише з посилання і, можливо, короткого опису сайту. Google пропонує все більш розширені варіанти сервісу Ads. Таким чином, під посиланням можуть бути включені такі елементи, як контактна форма, яку можна відразу заповнити, або посилання на підсторінки. Існує більше десятка різних типів розширень і, що найголовніше, за них не потрібно платити додатково. На жаль, Google встановив, що одночасно можна використовувати максимум чотири з них.

Рекламні банери

Оголошення будівельних компаній також можуть відображатися на інших сторінках, окрім результатів пошуку. Залежно від вибору, вони можуть виглядати як статична графіка, розміщена вгорі, збоку або між вмістом веб-сайту. Крім того, для просування бізнесу підходять банери, які з'являються у випадкових місцях на сторінці. З точки зору користувача, останні особливо дратують, але статичні банери також не вітаються користувачами Інтернету. Тому їхній ефект не завжди відповідає очікуванням рекламодавця.

Популярність банерів, хоч і залишається досить високою, але з кожним роком знижується. Для компаній, які платять за таку рекламу, проблемою є не лише погане сприйняття рекламних банерів громадськістю, а й їхнє блокування. Хоча власники сайтів намагаються боротися з цією практикою, результати не є стійкими. Розробники антирекламних плагінів і браузерів постійно вдосконалюють свої продукти, що дозволяє їм бути на крок попереду засобів захисту, які змушують користувачів відключати такі розширення браузерів і переглядати сайти з рекламою.

Будівельна компанія в соціальних мережах - чому варто робити ставку на цю форму реклами?

Розміщення реклами в результатах пошуку та на сторінках має величезний потенціал продажів, але не має можливості впливати на користувачів соціальних мереж. Наявність профілю компанії дуже важлива, оскільки його відсутність - це втрачена можливість охопити більшу кількість людей. Для ремонтно-будівельної компанії найважливішим соціальним середовищем для просування є Facebook. Найбільша соціальна мережа є гарним місцем для цього:

• з презентацією діяльності компанії;
• показувати і дарувати на тематичних групах;
• спілкування з колишніми, теперішніми та, можливо, майбутніми клієнтами на тему профілю компанії;
• просувати свій блог і тексти, опубліковані на інших сайтах.

Instagram також підходить для реклами компанії. Як відео-орієнтоване середовище, він підходить, серед іншого, для представлення порад, які, ймовірно, зацікавлять ентузіастів "зроби сам". Однак коротких відеороликів недостатньо для всіх. Ось чому варто створити канал на YouTube і створювати довші епізоди.

Оголошення для будівельних компаній з InPost - багато можливостей для просування ваших послуг

Маркетингові заходи, що проводяться в Інтернеті, варто розширити, включивши в них співпрацю з нами. Ми пропонуємо кілька рекламних форматів, включаючи можливість розміщення банера, наприклад, на головній сторінці InPost та платформи Parcel Manager. Розміщення реклами на таких популярних сайтах дозволяє охопити тисячі інтернет-користувачів щодня.

Наша послуга варта уваги ще й тому, що вона виходить за межі віртуального світу. Ті, хто керує будівельною та ремонтною компанією, можуть фанерувати Parcel Machine® або більше в обраних місцях по всій країні. Ми також пропонуємо можливість просувати себе на екранах машин. Ви можете вибрати три моменти для показу реклами - до, під час і після процедури збору посилок.

Як найкраще рекламувати свою будівельну компанію? Перегляньте сторінку inpost.co.uk/advertising або надішліть заявку через форму нижче. Ми обговоримо всі питання, щоб реклама вашої будівельної компанії була максимально ефективною.