Розвивати свій бізнес або залучати інвесторів у свій бізнес. Як ви це робите?

Час від часу в голові кожного підприємця виникає думка про реалізацію заходів, спрямованих на майбутній розвиток компанії. Однією з найпоширеніших ідей для реалізації концепції розвитку є залучення інвесторів у бізнес. Як це зробити ефективно і на що варто звернути увагу?

Залучення інвесторів часто пов'язане з багатьма невизначеностями. З одного боку, власник бізнесу хоче розвивати свій бізнес, і кроки, які він робить, здебільшого мають довгостроковий характер. Однак, з іншого боку, передача частини (а іноді навіть усіх) акцій незнайомій людині викликає занепокоєння.

Сумніви також множаться, коли власник бізнесу починає замислюватися над тим, де і як залучити інвесторів для своєї справи. Не можна заперечувати, що це завдання є складним і вимагає довготривалих зусиль. Перш ніж підприємець зважиться на цей крок, він повинен усвідомити, що залучення інвесторів не завжди призводить до очікуваного успіху.

Компанії, що становлять найбільший інтерес для інвесторів, характеризуються насамперед:

• високий потенціал зростання,
• конкурентну перевагу,
• бачення та стратегічний план,
• діяльність у секторі нових технологій,
• наявність сильної управлінської команди.

Існує також великий інтерес до компаній, які висловлюють готовність передати інвесторам частковий або повний контроль над компанією.

Залучення інвесторів - з чого почати?

Як відомо, для реалізації хороших бізнес-ідей потрібне фінансування. Бажання їх залучити - найпоширеніша причина, чому компанії шукають інвесторів. Однак для того, щоб хтось захотів вкласти гроші в чужий проект, він має бути унікальним і викликати належний інтерес.

Важливим елементом, коли мова йде про стратегія залучення інвесторів хороший, ретельно підготовлений бізнес-план. Він повинен містити детальний опис концепції фінансування проекту, включаючи те, як будуть використовуватися залучені кошти і скільки часу знадобиться для повернення вартості проекту інвестору. Дуже важливо, щоб бізнес-план демонстрував потенціал зростання компанії та рівень її прибутковості. Також має бути представлено бачення компанії.

Пошук інвестора

Найпопулярніший і водночас найпростіший, спосіб залучення інвесторів розмістити оголошення на одній з платформ або сервісів для інвестування в акціонерний капітал, якими користуються інвестори. Оголошення має містити інформацію, що описує концепцію проекту, а також точне зазначення суми, необхідної для його реалізації. Ті, хто не хоче публікувати свою ідею в Інтернеті, можуть зробити ставку на самостійний пошук інвесторів.

Організація зустрічі з інвестором

Коли інвестор висловлює зацікавленість у проекті, він неодмінно захоче зустрітися з ініціатором. Від того, як пройде така консультація, залежить подальша співпраця з підприємцем, тому до неї варто підготуватися.

Перш за все, під час зустрічі важливо правильно презентувати свій проект. Концепція має бути викладена логічно та зрозуміло. Під час розмови варто спостерігати за реакцією інвестора на озвучені ідеї, бути готовим до можливих переговорів, а також бути готовим роз'яснити будь-які сумніви щодо проекту.

На що інвестор обов'язково зверне увагу, так це на галузеві знання, якими володіє власник бізнесу. Тому перед зустріччю бажано розширити ці знання, щоб показати обізнаність зі сферою, в якій працює компанія. Важливо також презентувати свою концепцію таким чином, щоб інвестор побачив прибуток, який вона може принести. З цією метою найкраще посилатися на підготовлені дані або графіки, що показують, наприклад, зацікавленість клієнтів або поточний ринковий попит.

Особистість як спосіб залучення інвесторів?

Креативних бізнес-ідей сьогодні безліч. Щоб мати перевагу над конкурентами, важливо показати себе з найкращого боку. Тому особистість підприємця може бути тим, що визначає подальшу співпрацю. В очах інвесторів цікавими є люди, які здатні досконало керувати своїм бізнесом. Цей термін включає в себе не тільки управління часом або коштами, але й командою співробітників.

Підприємець, який хоче залучити інвестора, повинен характеризуватися харизмою, організованістю та креативністю. До найбільш бажаних якостей також належать наполегливість у досягненні мети або неприхована пристрасть до управління власною компанією в даній галузі. Такій людині також не повинно бракувати впевненості в собі, щоб домовитися про найкращі умови.