Rozwój firmy, czyli pozyskiwanie inwestorów dla Twojego biznesu. Jak to zrobić?

Co pewien czas w głowie każdego przedsiębiorcy pojawia się myśl, dotycząca wdrożenia działań, skierowanych na rozwój firmy w przyszłości. Jednym z najczęściej wybieranych pomysłów na realizację koncepcji rozwojowej jest pozyskanie inwestorów dla biznesu. Jak to zrobić skutecznie i o czym warto pamiętać?

Pozyskiwanie inwestorów często wiąże się z wieloma wątpliwościami. Z jednej strony właściciel firmy chce rozwijać swoją działalność, a podejmowane przez niego kroki w dużej mierze mają charakter długoterminowy. Z drugiej jednak, oddanie części (a czasem nawet wszystkich) udziałów obcej osobie, budzi niepokój.

Wątpliwości mnożą się także wtedy, gdy właściciel firmy zaczyna zastanawiać się, skąd i w jaki sposób pozyskać inwestorów dla swojego biznesu. Nie da się ukryć, iż zadanie to jest trudne i wiąże się z długotrwałymi działaniami. Zanim przedsiębiorca zdecyduje się na ten krok, powinien uświadomić sobie, że pozyskanie inwestora nie zawsze kończy się oczekiwanym sukcesem.

Firmy, które najbardziej interesują inwestorów, charakteryzują się przede wszystkim:

• wysokim potencjałem wzrostu,
• przewagą nad konkurencją,
• wizją i planem strategicznym,
• działalnością w sektorze nowych technologii,
• posiadaniem solidnej ekipy zarządzającej.

Dużym zainteresowaniem cieszą się także przedsiębiorstwa, wyrażające gotowość na częściowe lub całkowite zrzeczenie się kontroli nad firmą na rzecz inwestorów. Zanim jednak podejmiesz decyzję o pozyskaniu inwestorów, warto zapoznać się czym jest umowa współpracy z InPost, co może pomóc w optymalizacji procesów logistycznych i zwiększeniu efektywności operacyjnej, co jest kluczowe przy skalowaniu działalności.

Sprawdź Abonamenty dla firm

Prowadzisz firmę? Wysyłasz wiele paczek miesięcznie? Zaoszczędź na wysyłce z InPost! Różnorodność oferty sprawia, że jest to rozwiązanie zarówno dla małych, jak i dużych firm.

Poznaj pełną ofertę Abonamentów i podpisz umowę online.

Pozyskiwanie inwestorów – od czego zacząć?

Jak powszechnie wiadomo, do realizacji dobrych pomysłów na biznes, potrzebne są środki finansowe. Chęć ich zdobycia to najczęstszy powód, dla którego firmy poszukują inwestorów. Jednak aby ktokolwiek pragnął wyłożyć pieniądze na cudzy projekt, musi on być wyjątkowy i budzić odpowiednie zainteresowanie.

Podstawowym elementem, jeżeli chodzi o strategię pozyskiwania inwestorów, jest dobry,  skrupulatnie przygotowany biznesplan. Powinien zawierać szczegółowo opisaną koncepcję finansowania projektu, z uwzględnieniem tego, na co zostaną rozdysponowane pozyskane środki oraz w jakim czasie koszt przedsięwzięcia zwróci się inwestorowi. Bardzo istotne jest, aby w biznesplanie wykazać potencjał wzrostu firmy oraz wskaźnik jej rentowności. Nie powinno zabraknąć w nim także prezentacji wizji przedsiębiorstwa.

Poszukiwanie inwestora

Najpopularniejszym, a jednocześnie najprostszym, sposobem na pozyskiwanie inwestorów, jest zamieszczenie ogłoszenia na jednej z platform inwestycji kapitałowych lub w jednym z serwisów, z których korzystają inwestorzy. W ogłoszeniu powinny znaleźć się informacje przedstawiające koncepcję projektu, a także precyzyjne określenie kwoty, wymaganej do jego realizacji. Osoby, które nie chcą publikować swojego pomysłu w sieci, mogą postawić na poszukiwanie inwestorów na własną rękę.

Organizacja spotkania z inwestorem

Gdy któryś z inwestorów wyrazi zainteresowanie danym projektem, z pewnością będzie chciał spotkać się z jego inicjatorem. Od przebiegu takiej konsultacji zależy dalsza współpraca z przedsiębiorcą, dlatego warto należycie się do niej przygotować.

Przede wszystkim podczas spotkania liczy się odpowiednie przedstawienie swojego projektu. Koncepcja powinna być zaprezentowana w sposób logiczny i zrozumiały. W trakcie rozmowy warto obserwować reakcje inwestora na ujawniane pomysły, być gotowym na ewentualne negocjacje, a także wyrazić chęć wyjaśnienia wszelkich wątpliwości związanych z projektem.

To, na co z pewnością zwróci uwagę inwestor, to wiedza branżowa, jaką posiada właściciel firmy. Dlatego przed spotkaniem warto ją dodatkowo poszerzyć, by pokazać znajomość dziedziny, w której funkcjonuje przedsiębiorstwo. Istotne okaże się także przedstawienie swojej koncepcji tak, aby inwestor dostrzegał zyski, które może ona wygenerować. W tym celu najlepiej odwoływać się do przygotowanych danych lub wykresów, obrazujących chociażby zainteresowanie klientów czy bieżące zapotrzebowanie rynku.

Osobowość sposobem na pozyskanie inwestora?

Pomysłów na kreatywny biznes jest obecnie bardzo dużo. Aby mieć siłę przebicia nad konkurencją, istotne będzie pokazanie siebie z jak najlepszej strony. Tym, co zadecyduje o dalszej współpracy, może być więc osobowość przedsiębiorcy. W oczach inwestorów interesujące są osoby, które potrafią doskonale zarządzać swoim biznesem. W tym pojęciu kryje się nie tylko zarządzanie czasem czy funduszami, ale także zespołem pracowników.

Przedsiębiorca, który chce pozyskać inwestora, powinien cechować się charyzmą, uporządkowaniem i kreatywnością. Najbardziej pożądane cechy to także niezłomność w dążeniu do celu, czy nieskrywana pasja, związana z prowadzeniem własnej firmy w danej branży. Takiej osobie nie może brakować także pewności siebie, która umożliwi wynegocjowanie jak najlepszych warunków.