Цільова сторінка - як повинна виглядати хороша цільова сторінка?

Немає сумнівів, що цільова сторінка є одним з найпотужніших маркетингових інструментів. Генерування потенційних клієнтів, зміцнення довіри, збільшення конверсії - добре продумані цільові сторінки можуть принести маркетологам чудові результати на кожному етапі клієнтської подорожі. Цікаво, в чому секрет цього успіху? Ви в правильному місці, тому що в цій статті ми розповімо вам все про цільові сторінки.

Посадкова сторінка - що це таке?

Почнемо з пояснення, що таке цільова сторінка, також відома як лендінг. Це особливий тип веб-сайту, завданням якого є привернути увагу інтернет-користувача до обраного контенту та спонукати його до певної дії.

На відміну від стандартного веб-сайту компанії, цільова сторінка переслідує одну конкретну мету, наприклад, продаж електронної книги. Одержувач потрапляє на цільову сторінку після натискання на посилання, наприклад, рекламне посилання або банер, де - наприклад, після введення адреси електронної пошти - він може безкоштовно завантажити файл, який його цікавить, або отримати додаткову інформацію на певну тему.

Як працює цільова сторінка?

Принцип, що лежить в основі цього типу сторінок - дитяча гра. Місія лендінгу полягає в досягненні конкретної мети. Однак для цього відмовляються від розміщення на сторінці суперобов'язкових елементів, які можуть відволікати глядача. Така підсторінка повинна бути мінімалістичною і посилатися лише на одну ключову дію, яку ми очікуємо від інтернет-користувача.

Користувач, який натискає на рекламний банер, посилання в електронному листі або в пошуковій системі, автоматично перенаправляється на цільову сторінку. Опинившись на ній, користувачеві пропонується виконати бажану дію. Однак варто пам'ятати, що якщо ми хочемо, щоб наша цільова сторінка була ефективною, ми повинні чітко визначити її мету. Як ми вже згадували, конверсії можуть бути різними, зокрема

• купівля товару,
• отримання підписок на розсилку новин,
• заповнення анкети,
• надсилаю запит,
• реєстрація облікового запису клієнта,
• передпродажна реєстрація,
• завантаження додатку.

Типи цільових сторінок

Хоча всі типи цільових сторінок мають спільний знаменник, їх категорії можуть відрізнятися залежно від маркетингової мети, яку ми хочемо досягти. Приймаючи рішення про створення цільової сторінки, нам спочатку потрібно вибрати тип сайту, який нас цікавить, щоб таким чином залучити потенційного клієнта. Дізнайтеся про найважливіші типи цільових сторінок:

Лідогенерація - цільова сторінка

Маркетологи часто використовують термін "lead generation", що перекладається як "генерація потенційних клієнтів". Лід - це особа або компанія, яка потенційно зацікавлена в придбанні наших продуктів або послуг. Таким чином, лідогенерація - це процес, спрямований на отримання контактних даних потенційних клієнтів.

Для цього використовується низка інструментів і технологій, у тому числі й цільова сторінка. Для того, щоб згенерувати якомога більше лідів, найчастіше пропонують одержувачам додаткову цінність, за яку вони готові поділитися своїми даними через форму на сторінці.

Цільова сторінка продажів

Це найпоширеніший тип цільової сторінки. Він ідеально підходить, коли ваша мета - продати конкретну послугу або товар. Цей тип цільової сторінки представляє пропозицію на конкретний продукт або лінійку продуктів. Крім того, сама покупка також здійснюється тут, тому немає необхідності перенаправляти користувача на основний веб-магазин.

Strona typu Натисніть через

Цей тип цільових сторінок, навпаки, містить елементи, які спонукають користувачів натискати на них, в результаті чого вони перенаправляються на іншу сторінку з більш детальним описом продукту, магазину або пропозиції. Мета такої цільової сторінки - збільшити кількість відвідувачів на сторінці та підвищити конверсію, використовуючи різні аргументи - контент, описи, думки експертів, відеомаркетинг або динамічну анімацію.

Посадкова сторінка - як її створити і з чого почати?

Умовно можна розділити створення цільових сторінок на три етапи: контент, дизайн і технічна сторона. Розглянемо кожен з них детальніше.

• Контент - у цьому розділі створюється текстовий контур сторінки, який в ідеалі починається з визначення мети сторінки, виявлення конкретних переваг та елементів, що переконують глядача (потенційного клієнта) здійснити певну дію.
• Дизайн - візуальну частину найкраще створювати з готового контенту.
• Технічна сторона - цей розділ охоплює технічні аспекти, про які слід подбати до того, як сайт запрацює.

Починати розробку цільової сторінки варто з підготовки плану. Чудова практика - окреслити в правильному порядку елементи, які будуть на нашій сторінці. Після того, як ми розробили всю концепцію і визначилися з деталями дизайну, можна приступати до створення сторінки. Пам'ятайте, що не обов'язково робити це самостійно - ви можете співпрацювати з UX-дизайнером. Така людина може підготувати дружню та інтуїтивно зрозумілу структуру для вашого лендінгу, і часто саме UX-аспекти впливають на кінцевий успіх. Також можна використовувати доступні в інтернеті програми для створення цільових сторінок.

Що повинна містити хороша цільова сторінка - контент

Важливо точно визначити мету вашої цільової сторінки до того, як ви почнете над нею працювати. Цільова сторінка повинна переслідувати лише одну мету, не більше. Ефективна цільова сторінка - це та, яка послідовно веде глядача до конверсії. Тому варто подбати про те, щоб вона містила тільки ту інформацію, яка необхідна для досягнення мети. Будь-які елементи, що відволікають користувача, сприятимуть зниженню конверсії.

Створюючи контент, не забувайте використовувати мову переваг. Одержувач повинен бачити переваги, які він отримає, якщо вибере наш продукт. Щоб переконатися, що вигода, про яку ми повідомляємо, є цінною з точки зору користувача, ми можемо використовувати "сходинки". Це техніка, яка дозволяє виявити підсвідомі мотивації клієнта. Вона складається з серії запитань, що ведуть до емоційної вигоди.

• Що це таке?
• Що це дає?
• Що це дає клієнту?

Відповіді на вищезазначені питання полегшують підготовку правильного повідомлення для аудиторії цільової сторінки.

Також не забудьте підготувати ключові слова на цьому етапі, щоб згодом оптимізувати цільову сторінку для позиціонування в пошукових системах.

Останнє, але не менш важливе, що слід врахувати перед тим, як перейти до розробки дизайну цільової сторінки, - це соціальний доказ. Це соціальний доказ - принцип, за яким люди приймають рішення на основі думки більшості.

Багато хто з нас переглядає відгуки та рекомендації інших людей в Інтернеті перед тим, як зробити покупку. Мета соціального доказу - переконати нас у тому, що рішення, яке ми хочемо прийняти, є правильним. Найчастіше для цього використовують

• справжні відгуки від існуючих споживачів,
• рекомендації інфлюенсерів,
• колективна думка групи людей,
• достовірну статистику, цифри.

Посадкова сторінка Kluczowe elementy - дизайн

Після того, як ми визначили мету та розробили контент для цільової сторінки, настав час розробити її візуальну складову. Незалежно від того, скільки зусиль ми доклали до написання якісного тексту, він не досягне своєї мети, якщо дизайн буде поганим і не відповідатиме цільовій аудиторії. Пам'ятайте, що ефективний лендінг - це плід чудового тексту, продуманого дизайну та бездоганної технічної сторінки. Ми підготували кілька пунктів, про які варто подбати, якщо ви хочете досягти хороших результатів.

Принцип "чим менше, тим краще" працює на багатьох рівнях, у тому числі і при створенні цільової сторінки. Пам'ятайте, що її пріоритетною метою є конверсія і, в кінцевому підсумку, продаж. Тому підготуйте простий лендінг, який полегшить шлях до заповнення форми. Уникайте розміщення зайвих елементів, які можуть відволікати глядача. Ви можете скористатися майстром для розробки дизайну або скористатися доступним шаблоном. На багатьох платформах можна знайти величезний вибір шаблонів цільових сторінок, які потрібно лише налаштувати.

Тепер, коли ви знаєте, що простота сприйняття - це найкраще рішення, настав час перейти до наступного елементу - заголовку. Правило просте: коли ви обіцяєте користувачам знижку, безкоштовну доставку або акційну знижку в своєму оголошенні - переконайтеся, що заголовок точно вказує на бажану величину. Повідомлення має бути лаконічним, креативним і таким, що запам'ятовується. Так ви збільшите шанси на те, що одержувач уважніше придивиться до вашої пропозиції.

Важливим елементом цільової сторінки є кнопка CTA (Call To Action), або заклик до дії. Її мета - переконати потенційного клієнта виконати певну дію, наприклад, заповнити форму. Кнопка CTA повинна бути помітною на сторінці, а її зміст повинен чітко вказувати, що людина отримає, натиснувши на неї. При її розробці варто використовувати контрастні кольори, щоб виділити її серед інших елементів.

Цільова сторінка та форма йдуть пліч-о-пліч. Якщо ви хочете досягти конверсії, подумайте, де краще розмістити цей елемент. Форма повинна запитувати тільки ті дані, які необхідні з точки зору бізнесу. Крім того, її форма повинна заохочувати одержувача заповнити її; ви можете запропонувати додаткову вигоду за надання даних.

Поширеною практикою є автоматичне надсилання електронних листів з проханням підтвердити реєстрацію, щоб ви могли бути впевнені, що вказана вами адреса електронної пошти є справжньою. Також не забудьте вказати у формі всі необхідні маркетингові згоди.

Усі графічні елементи також відіграють важливу роль. Вони повинні виділятися та відображати цінності, які ви пропонуєте. Приваблива графіка або добре продумане відео чи анімація можуть стати одним з головних чинників того, чи виконає користувач дію, на яку ви розраховуєте. Однак пам'ятайте, що все має бути в міру - занадто багато шкідливо для здоров'я, і одна пристойна графіка зробить кращу роботу, ніж кілька слабких.

Landing page, або цільова сторінка для користувача - як правильно розробити її з технічної точки зору?

Створюючи лендінг, важливо пам'ятати, що він має бути простим у використанні та функціональним на будь-якому пристрої, незалежно від розміру його екрану. Коротше кажучи, варто переконатися, що наша цільова сторінка є адаптивною, тобто підлаштовується під розмір вікна браузера. Ось кілька хороших практик для реалізації:

• самостійне тестування роботи лендінгу на мобільних пристроях,
• підлаштування шрифту під розмір пристрою,
• дотримання необхідної відстані між кнопками.

Хороша цільова сторінка завантажується швидко. Чим довше завантажується сторінка, тим вищий відсоток відмов вашої аудиторії. Користувачі нетерплячі - на думку експертів, веб-сайт не повинен завантажуватися довше, ніж 3 секунди.

Чудовий дизайн цільової сторінки швидко завантажується як на мобільних, так і на десктопних пристроях. Що впливає на час завантаження сторінки? Перш за все, її вага. Чим більше зображень з високою роздільною здатністю, тим більша вага. Також має значення місце розташування сервера. Якщо наша пропозиція адресована клієнту з США, наприклад, то краще, щоб сервер знаходився в цій країні.

Також пам'ятайте про SSL-сертифікат. Це вже стало певним стандартом, і його відсутність може не лише відлякати користувачів, але й ускладнити доступ до сайту для тих, хто використовує Google Chrome.

Після того, як наша цільова сторінка запущена і працює, варто подбати про SEO-оптимізацію, або позиціонування. На це впливають вищезгадані фактори, але на додаток до них важлива технічна оптимізація цільової сторінки. Вибрані раніше ключові слова повинні бути в таких місцях: мета-теглі, мета-описі, заголовках та описах зображень.

• Метазаголовок - це заголовок сторінки, що з'являється у вигляді синього посилання в результатах пошуку. Він повинен спонукати користувача натиснути на нього.
• Метаопис - це короткий текст під заголовком сторінки в результатах пошуку. Тут корисно лаконічно інформувати глядача про те, що знаходиться на сторінці.
• Варто переконатися, що ключове слово також з'являється в заголовках.

• Пошукові системи не бачать, що міститься на розміщених вами зображеннях, тому варто надати їм цю інформацію в текстовому вигляді. Ключові слова, використані в описі, впливатимуть на позицію сторінки в результатах пошуку.

Коли варто використовувати лендінг?

Цільова сторінка є універсальним інструментом і буде добре працювати в рекламній кампанії для багатьох бізнесів. Цільову сторінку варто використовувати, якщо ви зацікавлені в одній конкретній дії, наприклад, продажі товару або послуги. Завдяки цій процедурі ми можемо представити нашу пропозицію, а потім продати товар або послугу.

Короткі, періодичні рекламні кампанії - ще одна ситуація, коли варто використовувати лендінг. Сторінка, присвячена конкретному продукту, буде залучати трафік і містити всю необхідну інформацію про продукт. Після завершення рекламної кампанії ми можемо її видалити.

Все частіше цільові сторінки використовуються як візитівка фрілансерами та людьми, які шукають роботу або підробіток. Добре розроблений лендінг - це чудовий спосіб представити свою роботу або кандидатуру. Ви можете розмістити свої дані, портфоліо та форму швидкого зв'язку. Така сторінка не тільки виділить вас серед інших кандидатів і збільшить ваші шанси на працевлаштування, але в багатьох галузях (наприклад, фотографія, графічний дизайн, копірайтинг) вона є доказом ваших навичок.

Підсумок

Ви вже знаєте, що таке лендінг, як він працює і про що слід пам'ятати при його створенні. Зараз саме час застосувати на практиці вищезгадані поради і використовувати лендінг для комунікації з потенційними клієнтами. Однак пам'ятайте, що просто розробити і запустити лендінг недостатньо - просування і реклама на різних каналах є не менш важливими. Ви можете розмістити посилання на цільову сторінку в соціальних мережах, в інформаційній розсилці або інвестувати в платні кампанії. Бажаємо вам успіхів у залученні нових клієнтів!