B2B - що це насправді означає? Що потрібно знати про B2B?

Модель B2B вже давно використовується під час укладання угод, де обидві сторони є підприємцями. З певного часу, особливо в ІТ-індустрії, вона є основним типом співпраці, зокрема, для програмістів, відомим як самозайнятість. Дізнайтеся, що характеризує цю модель, які правила застосовуються при підписанні договору B2B, а також які переваги та недоліки цього рішення!

B2B - що це таке?

Концепція співпраці на основі B2B існує в системі бізнес-моделей вже давно. Сама абревіатура походить від англійського виразу "business-to-business" і означає відносини між бізнесом та бізнесом. Варто пам'ятати, що згідно з польським законодавством (ст. 4 п. 1 Закону від 6 березня 2018 р. - Закон про підприємців), підприємець - це "фізична особа, юридична особа або організаційна одиниця, яка не є юридичною особою, якій окремим законом надано правоздатність, що здійснює господарську діяльність".

Згідно з цим визначенням, ведення ФОП надає фізичній особі статус підприємця та дозволяє їй вступати у відносини B2B. Це саме та ситуація, яка виникає, коли працівник виконує обов'язки як самозайнята особа.

Бізнес-моделі, засновані на транзакціях між бізнесом і бізнесом, можна розділити на два типи залежно від ринків, на яких суб'єкти надають послуги B2B. Ми розрізняємо рівні:

• горизонтально,
• вертикально.

У першому випадку купівля-продаж товарів чи послуг відбувається між суб'єктами, що працюють у різних галузях. Вертикальний рівень має місце тоді, коли компанії, що здійснюють бізнес-транзакції, є представниками однієї галузі.

Які особливості бізнес-моделі B2B?

Бізнес-модель B2B ідеально підходить для оптовиків, які завдяки продажам B2B охоплюють дуже велику клієнтську базу і можуть створювати канали дистрибуції на основі твердих замовлень, обсяг яких неможливо передбачити за допомогою моделі B2C.

Самозайнятість, особливо у випадку розробників та ІТ-індустрії, є дуже поширеним вибором для співпраці B2B. Компанія, яка наймає розробників, здійснює свою діяльність без необхідності збирати всіх співробітників в одному місці, в один і той же час, за правилами, визначеними Трудовим кодексом.

Принципи співпраці на основі B2B контракту

Якщо ви зацікавлені в цій бізнес-моделі, то напевно чули словосполучення B2B контракт. Що це таке? Чим він відрізняється від трудового договору? Найважливіший принцип, який повинен існувати для того, щоб говорити про договір B2B, або контракт, - це те, що сторони повинні бути чітко визначені. Такий договір має бути укладений між одним підприємцем та іншим.

Договір може бути підписаний як фізичною особою-підприємцем, так і компанією, яка має бізнес-представника, юридичний статус якого є, наприклад, публічним акціонерним товариством. У цій ситуації необхідно пам'ятати, що особа, яка підписує договір від імені компанії, повинна мати відповідні юридичні повноваження.

Другим важливим елементом, який випливає з договору про співпрацю, є те, що будь-які додаткові витрати перекладаються з роботодавця на працівника. Це, зокрема, внески на пенсійне страхування або страхування на випадок інвалідності, або необхідність самостійно сплачувати податки. Розрахунки з роботодавцем за договорами B2B здійснюються на підставі рахунків, виставлених підприємцем-працівником.

Співпраця на основі B2B-контракту також є зобов'язанням між сторонами, в рамках якого працівник може отримати право на такі привілеї, які гарантуються тим, хто виконує роботу на основі трудового договору. Це не є протизаконним. Варто також пам'ятати, що при підписанні В2В-контракту не можна включати такі елементи трудових відносин, як керівництво або місце роботи.

Принципи співпраці B2B

Співпраця на договірних засадах насамперед характеризується рівністю партнерів B2B. Що це означає? Що не має значення, чи є роботодавцем компанія, в якій працює 10, 100 або 1 000 осіб, а інша сторона - фізична особа-підприємець.

Також важливим принципом договору про співпрацю є те, що місце та час виконання завдань за договором В2В не зазначається. Що це за положення і з якою метою воно встановлене? Законодавець, спираючись на положення Кодексу законів про працю, встановив, що умовою встановлення трудових відносин є визначення часу та місця виконання покладених обов'язків. Тому при прийнятті рішення про співпрацю між бізнесом та бізнесом таких обмежень немає.

Важливим елементом співпраці B2B, особливо у випадку самозайнятості, є відповідальність, яку вони можуть нести. За законом, сторона договору несе відповідальність за невиконання або неналежне виконання договірних умов усім своїм майном.

Переваги та недоліки B2B контракту

Робота у сфері B2B відрізняється від класичних трудових відносин, які полягають у виконанні обов'язків за трудовим договором. Якщо залишити осторонь окреме питання винагороди працівника, робота за контрактом має як переваги, так і недоліки.

У класичному розумінні співпраці на основі B2B-контракту, до недоліків такої домовленості можна віднести:

• необхідність вести податкову звітність (самостійно або за допомогою бухгалтерської фірми),
• немає оплачуваної щорічної відпустки,
• B2B не має фонду гарантованих виплат працівникам,
• втрата договірного строку попередження.

У зв'язку зі зростанням популярності B2B-контрактів, між сторонами укладаються домовленості про те, що відповідний пул повністю оплачених днів може бути використаний для відпочинку.

Якщо ви обираєте контракт B2B, ви можете розраховувати на такі переваги, як

• гнучкий графік роботи в більшості випадків,
• можливість працювати з безліччю бізнесів одночасно,
• можливість вирахувати ПДВ на товари та послуги, які є важливими для бізнесу,
• Пропорційно вища заробітна плата, ніж у випадку трудового договору.

Якщо ви вирішили професійно працювати в бізнес-моделі B2B, вам потрібно проаналізувати свою ситуацію з точки зору ваших потреб та індивідуальних умов, які ви отримуєте від роботодавця, і прийняти рішення на основі цього.

B2B - електронна комерція разом з InPost

Якщо ви розпочинаєте ділову співпрацю B2B в галузі електронної комерції, обов'язково ознайомтеся з можливостями, які ми підготували для підприємців в InPost. Керуючи такою великою компанією, ми дуже добре знаємо, наскільки важливими є організація логістики та оптимізація процесів. Саме тому ми пропонуємо, серед іншого, наступні послуги:

• Підписка для компаній - полягає у надсиланні фіксованої кількості пакунків щомісяця за привабливою ціною пакета, і доступна в декількох варіантах;
• Фулфілмент - це комплексне рішення для роздрібної торгівлі, в якому ми беремо на себе весь процес пакування від отримання замовлення, зберігання та пакування до доставки;
• Реклама - ми пропонуємо різноманітні канали для маркетингової діяльності, включаючи, наприклад, зразки продукції у торгових автоматах або вініри на верстатах Paczkomat®;
• InPost Pay - інструмент для оплати та організації доставки в одну кнопку, який можна впровадити в інтернет-магазині.

Але це ще не все! Ознайомтеся з повним асортиментом на https://inpost.pl/oferta-dla-firm-i-allegro .

Пропозиції ділового співробітництва з InPost - чому вам варто ними скористатися?

B2B бізнес-партнерство з InPost - це велика допомога в оптимізації ваших щоденних завдань. Наприклад, у випадку маркетингової діяльності ми беремо на себе всі технічні питання, про які вам не доведеться турбуватися. Лише від вас залежить, яку рекламу ви хочете, щоб ми розмістили на наших посилочних автоматах, веб-сайті або в інформаційній розсилці.

З нами ви зможете обслуговувати своїх клієнтів більш ефективно та швидко, а вони зможуть користуватися улюбленими формами доставки та зручними способами оплати. Це сприятиме їхньому задоволенню вашими послугами. Ви замовите у нас не тільки доставку, але й обробку повернень. Ми працюємо як з гігантами ринку, так і з невеликими компаніями. Якщо ви хочете працювати повністю віддалено, ми навіть візьмемо на себе зберігання товарів, які ви продаєте за допомогою Fulfillment.

Передавши частину своїх обов'язків нам, ви зможете зосередитися на розробці наступних кроків у розвитку вашого бізнесу та побудові іміджу вашого бренду. Обов'язково ознайомтеся з деталями наших бізнес-пропозицій та оберіть ту, яка найбільше відповідає вашим потребам.