Локальна реклама - як вона працює, які її форми та для яких компаній вона підійде?

Локальна реклама - це вид просування, який здійснюється на певній території. У такій кампанії компанія не зосереджується на широкій комунікації зі споживачами, розкиданими по всій країні або за кордоном. Натомість основна увага приділяється маркетингу для місцевої громади обраного регіону, міста чи навіть мікрорайону. Чи є така форма просування ефективною? Як її проводити, щоб досягти бажаних результатів? Як залучити клієнтів до стаціонарного магазину? Ми пропонуємо!

Локальна реклама - як це працює?

Реклама Локальне просування - це особливий вид маркетингової діяльності, спрямований на географічно обмежену аудиторію. Сфера застосування локального просування може бути різною. Така реклама може бути спрямована на певну область, окреме місто або ще вужчу аудиторію - мешканців певних районів міста.

Основне завдання будь-якої локальної реклами - охопити потенційних клієнтів, які проживають у певному регіоні. Однак варто пам'ятати, що цілі окремих кампаній можуть відрізнятися. Зазвичай маркетологи мають на меті продажі або створення іміджу.

У першій ситуації метою є насамперед збільшення продажів товарів чи послуг у певній місцевості. Кампанія з продажу іноді також має на меті представити новий продукт, який тільки виходить на ринок. У випадку іміджевої діяльності, з іншого боку, суть реклами може полягати, наприклад:

• підвищення обізнаності про компанію та її діяльність;
• будувати відносини з клієнтами;
• завоювання довіри серед місцевої громади.

Локальне просування особливо важливе для компаній сектору МСП (малі та середні підприємства), оскільки вони отримують свій дохід переважно від споживачів, які проживають поблизу конкретного магазину, закладу громадського харчування чи іншого місця надання послуг.

Варто пам'ятати, що локальний маркетинг також важливий для суб'єктів, які працюють виключно в офлайні. Відсутність у сфері електронної комерції робить необхідним для власників такого бізнесу вихід на представників локальної цільової групи. Саме їхня споживча активність впливає на відповідний фінансовий стан даного бізнесу.

Як ви рекламуєте свій бізнес на місцевому рівні?

Місцева реклама має багато форм. Сучасний технологічний розвиток означає, що підприємці можуть просувати себе як у традиційних ЗМІ (таких як телебачення, радіо чи газети), так і в усіх видах сучасних медіа (насамперед, в Інтернеті).

На додаток до цього, в гру вступає і офлайн-реклама. В основному мова йде про зовнішню рекламу, для якої використовуються такі рішення, як білборди, реклама на автобусних зупинках або роздача флаєрів.

Місцева реклама в Інтернеті

Локальна онлайн-кампанія може базуватися на кількох стовпах. Серед базових рішень - присутність у пошукових системах. Для того, щоб ефективно позиціонувати компанію в Інтернеті, перше, що потрібно зробити, - це заповнити дані її профілю в Google та Google Maps.

Такий профіль - це безкоштовне рішення, яке дозволяє легко представити фізичне місцезнаходження вашого бізнесу та територію, яку він обслуговує. Завдяки цій інформації клієнти зможуть легко знайти ваш магазин, ресторан, перукарню чи будь-яку іншу точку надання послуг в Інтернеті.

Бізнес-закладку в Google можна персоналізувати, додавши зображення (наприклад, продуктів, що продаються), опис компанії або контактну інформацію. Таким чином створюється повноцінна візитна картка компанії.

Щоб повною мірою скористатися можливостями, які пропонує Google, варто також позиціонувати сайт вашої компанії, використовуючи ключові фрази локального характеру. Наприклад, вплітаючи фразу "косметичні послуги Вроцлав" у записи на сайті салону краси з цього міста, можна покращити видимість бізнесу.

Створення електронної візитки або оптимізація контенту для пошукових систем (SEO) - це заходи, які можна здійснити безкоштовно. Однак, якщо у вас є бюджет на маркетингові заходи, ви можете інвестувати в платну рекламу Google Ads.

Це рішення заслуговує на увагу, оскільки дозволяє донести рекламне повідомлення до конкретної аудиторії. За допомогою Google Ads можна точно визначити персоналії потенційних клієнтів компанії. Це стосується не лише їхнього віку чи статі, але й місця проживання. Таким чином, можна ефективно організувати таргетовану рекламу для місцевої компанії.

Подібні можливості пропонують інструменти рекламних кампаній у популярних соціальних мережах. Рекламні оголошення на Facebook або рекламу в Instagram також можна націлити на дуже точно визначену аудиторію. Таким чином, ресурси, виділені на просування, не витрачаються даремно на охоплення користувачів за межами цільової групи.

Офлайн локальна реклама

Реклама вашого бізнесу в Інтернеті - це лише один із способів достукатися до клієнтів. Варто пам'ятати, що офлайн-просування також може бути цікавим рішенням для збільшення охоплення та залучення нової аудиторії.

Підвищити впізнаваність бізнесу та обізнаність про його діяльність можна, зокрема, за допомогою традиційних рекламних плакатів. Розповсюдження таких матеріалів в обраному районі забезпечує присутність бажаної аудиторії.

Ще одна ідея для офлайн-просування - купити місце в місцевій газеті. Ви можете розмістити там рекламу у вигляді статті або графіки. Також непогано створити PR-текст і розіслати його місцевим журналістам. Якщо тема досить цікава, є шанс, що контент з'явиться в журналі безкоштовно.

Що можна зробити, щоб локальна реклама була ефективною?

Існує чимало способів прорекламувати свій бізнес на місцевому рівні. Однак не всі вони будуть однаково ефективними для всіх місцевих компаній. Щоб бути максимально ефективним, просування має бути адаптованим до цільової групи конкретного бізнесу.

Якщо бізнес орієнтований на продаж молодим людям, реклама в інтернеті та соціальних мережах буде цілком законною. Однак, якщо ви орієнтуєтеся на клієнтів старшого віку, використання Facebook, Instagram чи інших порталів може бути недоречним. Для такої аудиторії зазвичай краще працює офлайн-реклама.

Тому варто підкреслити, що найважливішим у створенні рекламних кампаній є точне визначення цільової групи, вивчення її звичок та вподобань. Таким чином, можна реалізувати рекламу, максимально адаптовану до профілю потенційного клієнта.

Локальна реклама - приклади

За допомогою місцевої реклами можна просувати найрізноманітніші види бізнесу, тому прикладів цього виду комунікації насправді досить багато. Великі компанії, приватні підприємці, компанії, що надають послуги, або роздрібні торговці можуть просувати себе на місцевому рівні. Нижче наведено два приклади.

Реклама меблевого магазину

Локальна реклама може добре спрацювати, наприклад, для меблевого магазину. Компанію варто просувати в офлайні поблизу житлових масивів, що розбудовуються. Розміщення реклами в таких місцях здатне принести компанії нових клієнтів у вигляді людей, які переїжджатимуть у збудовані багатоквартирні будинки чи новобудови.

Реклама для садівничої компанії

Вибір локальної реклами також є хорошим варіантом для тих, хто займається садівництвом. Оскільки цей бізнес орієнтований на надання послуг, його не варто рекламувати в дуже широких масштабах. Зрештою, послугами з підстригання живоплоту чи дизайну саду користуватимуться переважно споживачі з того ж міста чи регіону, де працює бізнес.

Крім того, садівників наймають переважно люди, які живуть у будинках. Отже, зрозуміло, що сфера рекламної діяльності може бути звужена до житлових масивів, де немає багатоквартирних будинків.

Локальна реклама з InPost - ви вже знаєте ці способи?

Цікавим способом локальної маркетингової діяльності є реклама з InPost. В рамках такої співпраці можна, серед іншого, фанерувати обраний Paczkomaty® за допомогою рекламної графіки. Існує також можливість показу реклами на екрані пристрою, що використовується для відправлення та отримання посилок.

Ці рішення дуже оригінальні, а тому привертають увагу. Це дозволяє легко привернути увагу людей, які користуються торговими автоматами InPost, розташованими в обраному місті або конкретному районі. Таким чином, локальна промоція стає більш ефективною. Звучить цікаво? Пропозицію разом з прейскурантом ви знайдете на inpost.pl/advertising.