Reklama lokalna – jak działa, jakie są jej formy i dla jakich firm się sprawdzi?

Reklama lokalna to typ promocji, która jest realizowana na określonym obszarze. W ramach takiej kampanii firma nie skupia się na szeroko zakrojonej komunikacji do konsumentów rozproszonych w kraju lub za granicą. Zamiast tego nacisk kładziony jest na prowadzenie działań marketingowych wśród lokalnej społeczności wybranego regionu, miasta albo nawet dzielnicy. Czy taka forma promocji jest skuteczna? Jak ją prowadzić, aby przyniosła pożądane efekty? Jak przyciągnąć klientów do sklepu stacjonarnego? Podpowiadamy!

Reklama lokalna – jak działa?

Reklama lokalna to specyficzny rodzaj działań marketingowych, które są skierowane do ograniczonej geograficznie grupy odbiorców. Zakres promocji o charakterze lokalnym bywa różny. Taka reklama może celować w konkretne województwo albo tylko wybraną miejscowość czy jeszcze węższą publikę – mieszkańców poszczególnych dzielnic miasta.

Podstawowym zadaniem każdej reklamy lokalnej jest dotarcie do potencjalnych klientów, którzy żyją w określonym regionie. Jednak warto pamiętać, że cele poszczególnych kampanii mogą być różne. Intencje marketingowców zwykle mają charakter sprzedażowy lub wizerunkowy.

W pierwszej sytuacji chodzi przede wszystkim zwiększenie zbytu produktów lub usług w danym obszarze. Kampania sprzedażowa czasami ma również na celu zaprezentowanie nowego towaru, który dopiero wchodzi na rynek. Natomiast w przypadku działań wizerunkowych istotą reklamy może być, np.:

• zwiększanie świadomości na temat danej firmy oraz jej działalności;
• budowanie relacji z klientami;
• zdobywanie zaufania wśród miejscowej społeczności.

Promocja lokalna jest szczególnie ważna dla firm z sektora MŚP (małych i średnich przedsiębiorstw), ponieważ uzyskują one dochody przede wszystkim za sprawą konsumentów zamieszkujących okolicę danego sklepiku, punktu gastronomicznego czy innego miejsca o charakterze usługowym. Formy reklamy, takie jak reklama na lokalnych portalach internetowych, reklama w prasie regionalnej czy outdoorowa promocja na billboardach w pobliżu kluczowych punktów miasta, mogą pomóc skutecznie dotrzeć do określonych grup odbiorców i zwiększyć rozpoznawalność firmy w danym obszarze.

Warto pamiętać, że marketing lokalny jest też istotny w przypadku podmiotów, które prowadzą działalność wyłącznie w trybie offline. Nieobecność w obszarze e-commerce sprawia, że właściciele takich firm muszą docierać do przedstawicieli miejscowej grupy docelowej. To właśnie ich aktywność konsumencka wpływa na odpowiednią sytuację finansową danego biznesu.

Reklamuj się z InPost

Oferujemy atrakcyjne rozwiązania reklamowe dla Twojej firmy. Sprawdź pełną ofertę reklamową i wybierz najlepszy sposób.

Reklamuj się tam, gdzie Twoi klienci odbierają paczki!

Jak reklamować firmę lokalnie?

Reklama lokalna przybiera różnorodne formy. Obecny rozwój technologiczny sprawia, że przedsiębiorcy mogą promować się zarówno w tradycyjnych środkach przekazu (takich jak telewizja, radio czy prasa), jak i wszelkiego rodzaju mediach nowoczesnych (przede wszystkim internetowych).

Oprócz tego w grę wchodzi też reklama offline. Mowa tu głównie o działaniach outdoorowych, które wykorzystują rozwiązania takie jak billboardy, reklamy na przystankach czy rozdawanie ulotek.

Reklama lokalna online

Internetową kampanię lokalną można oprzeć na kilku filarach. Do podstawowych rozwiązań należy zaliczyć obecność w wyszukiwarce. Aby skutecznie pozycjonować firmę w sieci, trzeba zadbać przede wszystkim o uzupełnienie jej danych w profilu na Google i Google Maps.

Taki profil jest bezpłatnym rozwiązaniem, które pozwala łatwo zaprezentować fizyczną lokalizację firmy i obsługiwany przez nią obszar. Dzięki takim informacjom klienci będą mogli bez problemu znaleźć w internecie Twój sklep, restaurację, salon fryzjerski czy inny, dowolny punkt usługowy.

Biznesową zakładkę na Google można spersonalizować poprzez dodanie zdjęć (np. sprzedawanych produktów), opisu firmy czy danych kontaktowych. Tym samym powstaje kompleksowa wizytówka przedsiębiorstwa.

Aby w pełni wykorzystać możliwości, jakie daje Google, warto również pozycjonować stronę swojej firmy przy użyciu fraz kluczowych o lokalnym charakterze. Przykładowo wplatanie sformułowania „usługi kosmetyczne Wrocław” do wpisów na witrynie salonu urody z tego miasta może wpłynąć na poprawę widoczności biznesu.

Tworzenie elektronicznej wizytówki czy optymalizacja treści pod kątem wyszukiwarek internetowych (SEO) to działania, które można zrealizować bez ponoszenia żadnych kosztów. Jeśli jednak masz budżet na działania marketingowe, to możesz zainwestować w płatne reklamy Google Ads.

To rozwiązanie warte uwagi, ponieważ pozwala na dotarcie z komunikatem promocyjnym do sprecyzowanej grupy odbiorców. W ramach Google Ads da się ściśle określić personę potencjalnego klienta firmy. Chodzi tu nie tylko o jego wiek czy płeć, ale również obszar zamieszkania. Z tego względu można sprawnie zorganizować celowaną reklamę lokalnej firmy.

Podobne możliwości dają narzędzia do prowadzenia kampanii promocyjnych w popularnych mediach społecznościowych. Facebook Ads czy reklama na Instagramie również mogą być skierowane do bardzo dokładnie określonych odbiorców. Dzięki temu środki przeznaczone na promocje nie są marnowane na dotarcie do użytkowników spoza grupy docelowej.

​​​​​​​Reklama lokalna offline

Reklamowanie firmy w sieci to tylko jeden ze sposobów na dotarcie do klientów. Warto pamiętać, że promocja offline również może być ciekawym rozwiązaniem na zwiększenie zasięgów i pozyskanie nowych odbiorców.

Poprawę widoczności biznesu oraz świadomości na temat jego działalności da się uzyskać m.in. za sprawą tradycyjnych plakatów promocyjnych. Rozmieszczenie takich materiałów w wybranej okolicy daje pewność zaistnienia w przestrzeni pożądanych odbiorców.

Innym pomysłem na promocję offline jest kupno przestrzeni w lokalnej gazecie. Można tam umieścić reklamę w formie artykułu lub grafiki. Dobrym rozwiązaniem jest również stworzenie tekstu o charakterze PR-owym i rozesłanie go do miejscowych dziennikarzy. Jeśli temat będzie wystarczająco ciekawy, to istnieje szansa, że treść ukaże się w czasopiśmie bez żadnej opłaty.

Co zrobić, żeby reklama lokalna była skuteczna?

Sposobów na lokalne reklamowanie firmy jest naprawdę sporo. Nie każdy z nich natomiast będzie jednakowo skuteczny dla wszystkich miejscowych biznesów. Aby promocja była jak najbardziej efektywna, trzeba dostosować ją przede wszystkim do grupy docelowej konkretnego przedsiębiorstwa.

Jeśli interes jest nastawiony na prowadzenie sprzedaży wśród młodych ludzi, to reklama w internecie i social mediach będzie jak najbardziej uzasadniona. Natomiast podczas kierowania komunikacji do starszych klientów korzystanie z Facebooka, Instagrama czy innych portali może mijać się z celem. W przypadku takich odbiorców zwykle lepiej sprawdzają się reklamy offline.

Dlatego należy podkreślić, że najważniejsze w tworzeniu kampanii promocyjnych jest dokładne określenie grupy docelowej, a także zbadanie jej przyzwyczajeń i preferencji. Dzięki temu można zrealizować reklamę, która jest maksymalnie dopasowana do profilu potencjalnego klienta.

Reklama lokalna – przykłady

Za pomocą reklamy lokalnej można promować różnorodne przedsiębiorstwa, dlatego przykładów tego typu działań komunikacyjnych jest naprawdę sporo. Lokalnie mogą się promować duże biznesy, jednoosobowe działalności, firmy usługowe czy handlowe. Poniżej przedstawiamy dwa przykłady.

Reklama sklepu meblowego

Reklama lokalna może sprawdzić się m.in. w przypadku sklepu meblowego. Przedsiębiorstwo warto promować offline w okolicach rozrastających się osiedli. Rozmieszczenie reklam w takich miejscach jest w stanie przynieść firmie nowych klientów w postaci osób, które będą wprowadzać się do powstałych bloków czy domów.

Reklama firmy ogrodniczej

Wybór reklamy lokalnej jest też dobrym rozwiązaniem dla osoby, która prowadzi działalność ogrodniczą. Usługowy charakter tego biznesu sprawia, że nie warto promować się na bardzo szeroką skalę. W końcu z podcinania żywopłotu czy projektowania ogrodów będą korzystać głównie konsumenci z tego samego miasta lub regionu, w którym funkcjonuje firma.

Co więcej, ogrodników zatrudniają przede wszystkim osoby mieszkające w domach. Dzięki temu wiadomo, że obszar działań reklamowych można zawęzić do osiedli, na których nie ma bloków.

Reklama lokalna z InPost – znasz już te sposoby?

Ciekawym sposobem na lokalne działania marketingowe jest reklama z InPost. W ramach takiej współpracy można m.in. okleić wybrany Paczkomat® przy użyciu promocyjnej grafiki. Dostępna jest również opcja wyświetlania reklamy na ekranie urządzenia służącego wysyłaniu oraz odbieraniu przesyłek.

Rozwiązania te są bardzo oryginalne, a więc także przyciągające wzrok. Dzięki temu można łatwo zwrócić uwagę osób, które korzystają z automatów InPost rozmieszczonych na terenie wybranego miasta czy konkretnej dzielnicy. Tym samym lokalna promocja staje się bardziej skuteczna. Brzmi interesująco? Ofertę wraz z cennikiem znajdziesz na inpost.pl/reklama.