Як рекламувати? Посібник з ефективного маркетингу, адаптований до вашого бюджету та бренду

За допомогою правильної реклами ви можете створити вигідну вітрину для свого магазину та охопити своєю пропозицією широке коло споживачів. Як показати себе своїй аудиторії, привернути її увагу і заохотити зробити покупку або зробити щось інше? Це можна зробити як онлайн, так і за допомогою офлайн-маркетингу. Ми підкажемо, як і де рекламувати.

Як рекламувати, тобто доступні способи просування вашого бізнесу

Світ маркетингу великий і пропонує надзвичайно багато форм просування. Більше того, він також досить динамічний за своєю природою. Це означає, що він дуже швидко змінюється і пропонує все нові й нові способи охоплення вашої аудиторії.

Не менше рекламних методів можна розділити на дві основні групи. Це офлайн-просування та сучасні форми онлайн-комунікації. Який вид маркетингу варто обрати і як скористатися можливостями, які він пропонує?

Як ви знаходите ефективну форму реклами?

Ефективний реклама це та, яка досягає представників цільової групи і впливає на них, а отже, приносить очікувані результати (наприклад, збільшення продажів або впізнаваності бренду).

Для того, щоб знайти ефективну форму реклами, ви повинні, перш за все, добре визначити свою цільову групу. Потім необхідно зрозуміти виділений прошарок суспільства. Це передбачає вивчення їхніх купівельних уподобань, споживчих звичок або способу життя в цілому.

Виходячи з цього, ви зможете вирішити, який канал комунікації є найбільш підходящим рішенням для просування ваших послуг. Однак варто пам'ятати, що свої рішення варто переглядати, спираючись на дані, які надають інструменти аналітики. Адже звички споживачів можуть змінюватися, і вам потрібно йти в ногу з ними.

Тому, якщо через певний проміжок часу обрана форма комунікації перестає давати позитивні результати, можна розглянути нові рішення для розширення охоплення та більш ефективного заохочення аудиторії скористатися пропозицією компанії. Невеликі зміни після поглибленого аналізу також є доцільними.

Інтернет-маркетинг - де і як рекламувати в Інтернеті?

В інтернеті є багато платформ, де можна розміщувати рекламу. Онлайн-просування в основному асоціюється з активністю в соціальних мережах. Це не дивно, адже маркетинг у соціальних мережах справді дуже популярний.

Інтерес до цієї форми рекламної активності зумовлений тим, що вона пропонує багато варіантів охоплення клієнтів - як потенційних, так і постійних. Адже останні також потребують інформації про акції, нові продукти чи заходи, які організовує компанія.

Проте варто пам'ятати, що соціальні мережі - не єдиний простір для онлайн-маркетингу. Де ще можна рекламувати свої послуги чи товари? У самому веб-браузері. Просування в Google - один з найкращих способів охопити користувачів, які шукають інформацію на тему, що їх цікавить.

Якщо ви хочете знати, як ефективно розміщувати рекламу в Інтернеті на різних платформах, тоді у нас є кілька порад для вас. Подивіться, що потрібно робити в кожному каналі комунікації.

Як ви розміщуєте рекламу на Facebook?

Facebook є однією з основних платформ для проведення маркетингових заходів. Однак важливо усвідомлювати, що наразі цим медіа користуються переважно люди середнього та старшого віку. Молодь заглядає на цей портал все менше і менше, але це не означає, що її там немає зовсім.

У контексті Facebook важливо також зазначити, що здійснювати маркетингову діяльність через Facebook можна кількома способами. Перший передбачає створення профілю компанії, а другий - відкриття магазину на платформі.

На класичній сторінці бренду можна створювати спільноту, підвищувати впізнаваність бренду та проводити маркетингові активності:

• публікувати пости (а також просувати їх);
• створюючи події;
• проведення рекламних кампаній.

Однак продавати продукти або послуги через профіль компанії неможливо. Ця опція доступна лише через магазин Facebook. Під час налаштування такої платформи продажів ви можете синхронізувати свій профіль із сайтом-партнером, наприклад, Shopify, WooCommerce або PrestaShop. Однак є також можливість продавати безпосередньо з Facebook.

Вас легко проведе через усі етапи створення такого магазину Sales Manager - інструмент для управління асортиментом і торгівлею у Facebook.

Як ви рекламуєте в Instagram?

Instagram - це платформа, яка багато в чому пов'язана з Facebook. Тому деякі маркетингові активності тут виглядають схожими. На підтвердження цього твердження варто згадати, що створення магазину в Instagram також здійснюється за допомогою Менеджера продажів.

Основною формою просування на платформі для фото та відео є просування постів. При цьому ви можете досить точно визначити найважливіші характеристики вашої цільової аудиторії.

Після того, як ви вводите свої дані, такі як вік, стать, місцезнаходження, інтереси або поведінку в додатку, Instagram обирає користувачів, яким буде показано спонсорований пост. Таким чином, він виконує роботу зі створення бази аудиторії для вас, прискорюючи таким чином всю кампанію.

В Instagram ви також можете створювати рекламу у вигляді роликів (Reels) або відгуків. Крім того, у вас є такі формати, як колекція або карусель продуктів. За допомогою цих публікацій ви можете представити відразу багато різних продуктів і призначити кожному з них власне посилання, яке повертає вас на сторінку магазину.

Як ви розміщуєте рекламу на YouTube?

Маркетинг в Інтернеті також можна здійснювати за допомогою YouTube. Ця платформа пропонує два основні способи охоплення аудиторії. У першому випадку власник магазину (або хтось із його співробітників) стає на місце творця.

Це означає створення каналу та запис контенту. Відео не обов'язково мають бути безпосередньо пов'язані з продуктами, які продає компанія. Вони можуть просто стосуватися галузі, в якій працює компанія.

Коли контент цікавий, є шанс отримати велику аудиторію. Такі глядачі згодом часто стають клієнтами. Однак слід підкреслити, що створення контенту для YouTube - не така вже й проста справа і вимагає виділення певних ресурсів, насамперед часу.

Якщо хтось не хоче записувати відео або не має для цього місця, він може використовувати YouTube як сайт для реклами себе за допомогою коротких роликів, які показуються перед або під час відео інших авторів. Крім того, YouTube пропонує можливість просувати себе за допомогою графічних форм - банерів у відео, дисплеїв або спонсорських листівок.

Крім того, варто пам'ятати, що на YouTube можна рекламуватися, співпрацюючи з інфлюенсерами. Серед найпопулярніших форм реклами за допомогою відомих творців - відеоролики, присвячені розпакуванню або огляду товарів.

Відео, які безпосередньо не обговорюють статті бренду, але містять продакт-плейсмент, також є хорошим способом достовірного просування. Йдеться про не надто нав'язливу рекомендацію певного продукту під час відеоблогу або іншої форми контенту, орієнтованого на інфлюенсера.

Як ви розміщуєте рекламу в Pinterest?

Facebook, Instagram або YouTube - найпопулярніші платформи для реклами бізнесу. Однак є й інші соціальні мережі, які дозволяють проводити кампанії у цікаві способи.

Одним із таких засобів є Pinterest. Цей сайт надає простір для обміну зображеннями та відео, які містять закріплені посилання на різні місця в Інтернеті (включно з інтернет-магазинами). Завдяки такому формату Pinterest розглядається як місце для пошуку натхнення в контексті моди, дизайну інтер'єру, кулінарії та багатьох інших тем.

Популярність Pinterest робить доцільним скористатися його платною рекламою. Продавці можуть планувати рекламну діяльність тут за допомогою трирівневої структури. Перш за все, їм потрібно перейти в сегмент під назвою "Кампанія" і вибрати там мету акції, а також необов'язковий ліміт витрат на неї.

Після цього потрібно перейти до розділу "Група оголошень". Там вам потрібно прийняти рішення про те, де буде відображатися ваша реклама в Pinterest, бюджет, дату виходу і параметри таргетингу (націлювання).

Нарешті, залишається створити пін, який буде виконувати роль реклами. Слід подбати про те, щоб він містив унікальний матеріал та URL-адресу, яка перенаправлятиме користувачів на сайт магазину.

Як ви розміщуєте рекламу в Snapchat?

Реклама в соціальних мережах також може відбуватися за допомогою додатку Snapchat. В рамках цієї платформи є кілька цікавих форматів для просування бізнесу.

Найпопулярнішим рішенням є Snap Ad - повноекранна графічна або відеореклама. Цей тип реклами відображається між історіями інших користувачів, офіційними історіями, а також у преміум-паблішерах. Оголошення може містити вкладення, які розширюють його функціональність (наприклад, веб-перегляд, встановлення програми або глибоке посилання). Усі рекламні матеріали повинні тривати від 3 до 10 секунд.

Іншим рішенням, яке пропонує Snapchat, є Story Ad. Цей тип просування має вигляд колекції, що містить від 3 до 20 Snap Ads. Матеріали відображаються в розділі Discover і особливо добре підходять для повідомлень, які використовують сторітелінг (розповідь довгих історій) або демонструють кілька продуктів.

Серед цікавих форм реклами в Snapchat також варто виділити просування через фільтри. Це накладки, які користувачі можуть накладати на свої фото або відео. Оригінальні фільтри дозволяють створювати кумедний і привабливий контент, який потім потрапляє до друзів снаппера. Таким чином, реклама через фільтри наближає бренд до різних аудиторій і створює позитивні асоціації з компанією.

Як ви розміщуєте рекламу в LinkedIn?

LinkedIn - ще одна платформа, яка дозволяє охопити велику кількість споживачів і ефективно представити їм свою компанію. Це середовище має бізнес-орієнтованість, тому контент, який ви публікуєте, повинен бути трохи серйознішим, ніж в інших соціальних мережах.

Приймаючи рішення просувати свій бізнес у LinkedIn, пам'ятайте, що навіть проста активність на платформі впливає на формування іміджу вашої компанії. Налагодження контактів, розміщення публікацій, коментування публікацій або відповіді на пости інших користувачів дозволяє підвищити впізнаваність бренду та охопити нову аудиторію, яка обертається навколо схожих сегментів ринку.

Однак LinkedIn також надає можливість скористатися перевагами платної реклами (LinkedIn Ads). На платформі існує кілька форматів, які використовуються для просування бізнесу. В основному мова йде про спонсорський контент з одним зображенням, каруселлю або відео.

За допомогою LinkedIn Ads можна створювати діалогові або нативні оголошення, які надсилаються у вигляді приватних повідомлень користувачам платформи. Цікаво також просувати в LinkedIn пропозиції про роботу. Тоді легше залучити працівників.

Як ефективно рекламуватися в Google?

Реклама в соціальних мережах повинна доповнюватися діяльністю в пошукових системах. Як просуватися в Google, найпопулярнішому браузері? Це можна зробити кількома способами. Серед основних рішень варто виділити використання Google Ads, тобто платної реклами.

Однак варто пам'ятати, що просуватися в пошукових системах також можна безкоштовно. Як рекламуватися в інтернеті безкоштовно? Найкращий спосіб виділити свій бізнес серед конкурентів - це подбати про позиціонування сторінки вашого магазину.

За допомогою SEO (пошукової оптимізації) ви можете адаптувати свій веб-сайт до вимог пошукових систем. Таким чином, ви можете забезпечити високу позицію в SERP (Search Engine Results Page), тобто на сторінці, яка відображає результати за конкретним запитом користувача. Як наслідок, ваш сайт частіше обиратимуть користувачі Інтернету, які шукають інформацію на теми, пов'язані з вашою галуззю.

Які форми офлайн-реклами варто включити в маркетингові зусилля вашої компанії?

Просування в Інтернеті є важливим, особливо для компаній, які активно займаються електронною комерцією. Однак офлайн-реклама також видається дуже важливою, оскільки дозволяє охопити споживачів старшого віку або здійснювати 360-градусний маркетинг (багатоканальну комунікацію).

Однією з найпопулярніших форм офлайн-просування є зовнішня реклама. Йдеться насамперед про білборди, плакати на автобусних чи трамвайних зупинках та інші рішення, які дають змогу привернути увагу одержувача, коли він перебуває поза домом.

Внутрішня реклама також є перевіреним способом привернути увагу споживачів. Вона включає в себе такі рекламні елементи, як:

• стенди та дисплеї;
• так звані камені спотикання;
• згорнутий в рулон;
• наклейки на вікна, стіни або підлогу.

Крім того, реклама на телебаченні та радіо залишається дуже популярною. Рекламні ролики, що розповсюджуються через ці традиційні засоби масової інформації, охоплюють переважно старшу аудиторію і тому є хорошим способом просування пропозицій, орієнтованих на людей похилого віку.

Як ви розміщуєте рекламу за допомогою InPost?

Реклама InPost - це пропозиція, яка включає в себе ряд варіантів для просування бізнесу. В рамках цієї послуги підприємець має можливість отримати вигоду як від онлайн, так і від офлайн-маркетингової діяльності. Наші рішення включають

• можливість обмотування машин Paczkomat®;
• можливість показувати рекламу на екранах машин-відправників і машин-одержувачів;
• можливість запровадити семплінг продукції для клієнтів, які користуються доставкою InPost.

Вищезазначені пропозиції є прикладами офлайн-активностей, але які рішення для онлайн-маркетингу? Для тих, хто хоче просувати себе в Інтернеті, ми пропонуємо, наприклад, можливість розміщення рекламних банерів на нашому сайті inpost.pl.

Крім того, бізнес-клієнти отримують можливість спілкуватися зі своїми одержувачами за допомогою банерів або PUSH-сповіщень з мобільного додатку InPost. Крім того, бізнес може включити маркетингове повідомлення в розсилку InPost, яка має значну аудиторію! Хочете дізнатися більше? Перейдіть на inpost.co.uk/advertising або надішліть заявку на співпрацю прямо зараз через форму нижче, і фахівці нададуть пропозицію, яка ідеально підійде саме для вашого бізнесу.