Як таргетувати рекламу на Facebook? Корисні поради

Ефективне маркетингове повідомлення має бути адаптоване до конкретної аудиторії. Це називається таргетингом. Дізнайтеся, що таке таргетована реклама і що таке точний таргетинг у Facebook. Ми також представляємо альтернативу популярному інструменту Meta!

Що таке таргетинг реклами на Facebook?

Рекламний контент, не адаптований до особливостей певної групи інтернет-користувачів, може суттєво відштовхнути їх від купівлі продукції бренду. Крім того, гроші, витрачені на таку рекламу, не окупляться, оскільки проведені маркетингові заходи не будуть генерувати трафік на сайт і не принесуть конверсії. Тож як таргетувати рекламу в Facebook?

Згідно з дослідженням, проведеним компанією PVC, до 75% онлайн-покупців стверджують, що їх значно дратує контент, який не відповідає їхнім уподобанням та потребам. Відповіддю на це є таргетинг - такий захід можна реалізувати в соціальних мережах, зокрема у Facebook. Кожна маркетингова команда повинна добре розбиратися в цій темі.

Однак, якщо ви тільки починаєте займатися рекламою і вам цікаво, що таке таргетинг, ми вже поспішаємо з відповіддю. Це не що інше, як визначення цільової аудиторії разом з її характеристиками та створення персони, тобто профілю типового споживача для вашого бренду. У цьому контексті важливо визначити такі характеристики, як вік, стать, місце проживання, рід занять і матеріальний статус, а на більш пізньому етапі - їхні вподобання та потреби.

Орієнтування реклами на Facebook - чому воно того варте?

Facebook - це велика і популярна соціальна мережа з широкими маркетинговими можливостями. На ній зареєстровано близько 3 мільярдів активних користувачів по всьому світу, що значно полегшує охоплення вашої цільової аудиторії. Отже, в чому ж полягають ключові переваги таргетингу реклами в Facebook?

• Підвищуйте конверсію - вміло адаптуючи повідомлення до своєї аудиторії, ви можете збільшити цінний трафік на свій профіль у Facebook або веб-сайт. Це те, про що йдеться в конверсії. Якщо користувачі виконують певну дію після перегляду оголошення, наприклад, підписуються на розсилку новин, роблять покупку, користуються телефонним контактом, коефіцієнт конверсії зростає.
• Збільшення продажів - зі збільшенням конверсії збільшується і прибуток від продажів. Якщо реклама дійде до людей, які дійсно зацікавлені в продукті і потребують його, шанс продажу автоматично збільшиться.
• Побудова лояльної аудиторії - це не прямий результат правильного таргетингу, а скоріше те, що приходить з часом. Розробка повідомлень, які враховують потреби аудиторії, привертають її увагу та мають потенціал для того, щоб вона залишалася з компанією довше. Вони знатимуть, що певний бренд відповідає їхнім інтересам та вподобанням. Надійна реклама також здатна побудувати довіру серед клієнтів.
• Економія на рекламних витратах - пропозиція Facebook є досить гнучкою з точки зору бюджету, доступного для бізнесу. Тож якщо він досить обмежений, ви все одно можете обрати окремі форми таргетингу.

Сам інструмент таргетингу має низку функцій, які допомагають націлювати повідомлення на конкретних людей. Також є можливість тестувати різні типи кампаній і створювати звіти. Аналіз активностей дозволить вам побачити, які з них працюють, а які потребують незначних змін. Таким чином, кожен маркетолог може крок за кроком довести свою стратегію таргетингу постів у Facebook до досконалості.

Орієнтування реклами у Facebook та групи аудиторії

Орієнтування реклами на Facebook починається з визначення характеру цільової аудиторії. Однак варто знати, що ця соціальна платформа дозволяє охопити трьома різними групами (за допомогою трьох різних інструментів). До них відносяться

• Первинна аудиторія - ця група створюється на основі профілю персони. Необхідно визначити демографічні дані та інтереси. У цьому допомагає детальний аналіз клієнтів, які вже, наприклад, здійснили покупку в магазині або відвідали захід, організований компанією.
• Користувацька аудиторія - це люди, які вже взаємодіяли з компанією, наприклад, лайкнувши пост у Facebook або висловивши зацікавленість у заході. Таку групу збирають на основі контактних даних і заохочують повернутися на сайт компанії.
• Схожі аудиторії - це користувачі, які відповідають профілю персони або аудиторія з нестандартної групи. У цьому випадку інструмент аналізує вказану рекламодавцем групу і на основі її характеристик вибирає схожих, але нових користувачів платформи, і саме на них спрямовує повідомлення. Тому слід вибрати опцію "Орієнтуватися лише на нових користувачів". - Тоді Facebook Ads пропустить вже відому аудиторію.

Однак найпоширенішим інструментом вибору є основна група аудиторії. Вона визначається в налаштуваннях таргетингу Facebook на основі наступних параметрів:

• Вік - завжди потрібно пам'ятати, що не існує продукту або послуги, які підходять усім. Тому однією з ключових характеристик, яку ви обираєте при створенні своєї цільової аудиторії у Facebook, є вік. Якщо компанія пропонує щось студентам, вона зазвичай орієнтується на аудиторію 18-26 років. Якщо для пенсіонерів, з іншого боку, вона обирає діапазон 65+.
• Місцезнаходження - це ще один важливий параметр, і в цьому відношенні можливості широкі. Ви можете вказати місце розташування як загальнодержавне, воєводське або ще вужче. Існує також опція виключення - це корисно, коли, наприклад, повідомлення адресоване лише великим містам з населенням понад 200 000 мешканців.
• Стать - у цьому випадку рекламодавець може вибрати конкретну стать або варіант для всіх.
• Мова - дозволяє виключити аудиторію, яка розмовляє певною мовою, або, навпаки, розширити її, включивши тих, хто розмовляє двома мовами.
• Інтереси - пристрасті та поведінка користувачів є одним з ключових параметрів. Таким чином, реклама може бути націлена на людей, які люблять подорожувати, читати книги, кавоманів або любителів тварин.
• Демографічні дані - сюди також входять такі характеристики, як рівень освіти, статок, рід занять, сімейний стан тощо.

Як ви таргетуєте рекламу на Facebook?

Детальні параметри таргетингу у Facebook можна знайти у вашому профілі або профілі вашого бренду. Для цього необхідно мати професійний акаунт - інакше не буде платних рекламних опцій. Однак, щоб ефективно використовувати ці інструменти, потрібен час і практика.

Тому важливо ретельно підготуватися перед тим, як почати діяти. Варто знати, що ви можете обрати одну з двох форм націлювання реклами у Facebook. Кожна з них має свої сильні та слабкі сторони, тому найкраще адаптувати свій вибір до власних можливостей та потреб:

• Широкий таргетинг - у цьому випадку Facebook відповідає за вибір цільової групи. CPM, або ціна за 1000 показів, зазвичай трохи нижча. Це добре працює для великих рекламних кампаній і в ситуаціях, коли підприємець не зовсім впевнений, хто входить до цільової групи. При широкому таргетингу також є можливість аналізу результатів (чим, безумовно, варто скористатися). Це допоможе спланувати та уточнити подальші рекламні заходи.
• Вузьке таргетування - передбачає спрямування повідомлення більш конкретній, часто вузькій групі користувачів. Він добре працює, коли компанія детально знає свою цільову групу. У цьому випадку також можна використовувати дещо розширену версію таргетингу. На жаль, це пов'язано з вищою вартістю за клік.

Секрети успішного таргетингу в Facebook

Ефективний таргетинг у Facebook - це навичка, яка часто набувається з досвідом і тестуванням різних варіантів. Однак є способи підвищити ефективність ваших зусиль. До них відносяться

1. Проведіть ретельне дослідження - націлювання на цільову аудиторію слід починати зі збору статистики про користувачів, які взаємодіяли з вашим профілем у Facebook. У цьому вам допоможе інструмент Audience Insights від платформи Meta. Він надає доступ до демографічних даних та інформації про інтереси. На цій основі створюється профіль персони.
2. Використання ремаркетингу - за допомогою реклами на Facebook ви можете достукатися до вже знайомих вам користувачів і, наприклад, заохотити їх повернутися до віртуального кошика і завершити замовлення.
3. Слідкуйте за сполучниками - це корисна практика при розробці реклами та виборі цільової групи. Особливо це стосується варіантів зацікавленості, але не тільки. Варто пам'ятати про сполучники "і" та "або". Якщо ви обираєте користувачів, які люблять подорожувати або ходити в гори, система відбере тільки тих, хто віддає перевагу одному з цих варіантів. Інакше буде, якщо ви виберете подорожі та прогулянки в горах.

Реклама InPost - націлена на ваш бізнес!

Однак, якщо платної реклами на Facebook вам недостатньо, і ви шукаєте інші рекламні рішення, ми радимо вам ознайомитися з нашою маркетинговою пропозицією для компаній. В її рамках ми пропонуємо різні форми просування, від розміщення банерів на наших веб-сайтах до обгортання машин Paczkomat® або зразків продукції - ви також можете залучити нових клієнтів за допомогою нашого мобільного додатку InPost Mobile завдяки PUSH-повідомленням, а також за допомогою поштової розсилки у вигляді запису в інформаційному бюлетені. Кожен може вибрати варіант, який є найбільш зручним для нього!

Таргетинг - це не що інше, як націлювання маркетингових повідомлень на конкретну аудиторію. Таким чином, ви можете збільшити конверсію та продажі, а також сформувати базу лояльних клієнтів. Переконайтеся в цьому самі!