Реклама товару - що в ній має бути? Поради щодо ефективного просування

Яка ймовірність того, що відмінний, самобутній продукт за низькою ціною буде добре продаватися? Досить мало. Саме з цієї причини кожна компанія, незалежно від галузі, намагається рекламувати те, що вона хоче продати. Щоб досягти комерційного успіху, потрібно знати, як рекламувати товар чи послугу, яку ви пропонуєте, і на кого орієнтуватися. Отже, якщо ваша пропозиція зустрічає байдужість з боку потенційних клієнтів, ми порадимо вам, як зробити рекламу продукту.

Реклама продукту - з чого почати?

Перший крок до успішних продажів - знати свою цільову групу клієнтів. У цьому відношенні найпростішою формою маркетингового повідомлення вже багато років залишається реклама продукт в Інтернеті. На відміну від старих видів медіа, тобто преси, радіо і телебачення, товари і послуги, представлені в глобальній мережі, можуть охопити не всіх, а лише групу споживачів, які дійсно зацікавлені в конкретному товарі або послузі. Це зменшує витрати на непотрібне просування серед людей, які все одно навряд чи куплять те, що пропонує продавець.

Визначення цільової аудиторії - це також чудовий спосіб познайомитися з вашими конкурентами і подивитися, як вони рекламують ваш продукт. Вивчення конкурентів на ринку покаже, до кого вам потрібно звернутися і як розповісти про свій продукт таким чином, щоб переконати клієнтів купити його. Щоб це стало можливим, важливо знати потреби тих, на кого ви орієнтуєтеся як на цільову групу. Окрім розуміння того, чого їм не вистачає, важливо також знати їхні очікування. І тут не обійтися без презентації переваг купівлі саме цього продукту, а не іншого.

Однак підозра щодо дій конкурента не повинна призводити до копіювання його дій. Навіщо, якщо вони продають дуже схожі або навіть ідентичні речі? Реклама власного продукту, який не дуже відрізняється від того, що пропонують інші компанії, повинна підкреслювати відмінності для вибору саме вашого продукту. Втім, ритейлеру не повинно бути складно зосередитися на тому, що є перевагою в такому випадку. Набагато складніше створити рекламну кампанію для чогось, що не виділяється серед конкурентів, наприклад, для миючих засобів. У такій ситуації замість того, щоб фокусуватися на продукті, краще зосередитися на бренді та його унікальних особливостях.

Як створити рекламу продукту, яка працює на вашу аудиторію?

Проаналізувавши діяльність інших ритейлерів та власний продукт, залишається створити рекламну кампанію. Слоган повинен запам'ятовуватися, а повідомлення - демонструвати переваги використання рекламованого товару. Для цього корисно вивчити і засвоїти мову переваг.

Створення яскравого слогану, що запам'ятовується

Один з найкращих способів достукатися до аудиторії - придумати рекламний слоган. Цей тип повідомлення повинен бути якомога коротшим. Іноді навіть одного-двох слів достатньо, щоб воно запам'яталося аудиторії.

Хороший слоган також апелює до асоціацій, характерних для цільової групи. Іншими словами, те, що знає і розуміє, наприклад, молодь, не завжди буде однаково зрозумілим для людей старшого віку. Цей принцип працює і навпаки. Певні слова, вислови чи персонажі зрозумілі лише певним групам споживачів.

Адаптація повідомлення до характеру продукту

Послання до покупця має відповідати призначенню товару, що продається. З цієї причини реклама товару для повсякденного використання буде відрізнятися від реклами, що пропонує, наприклад, ексклюзивні товари, створені для особливих випадків.

У першому випадку неможливо переконати потенційного клієнта в тому, що покупка, наприклад, дасть йому відчуття, що він має щось особливе. Достатньо простого переліку переваг, які він отримає від використання товару. Однак, якщо товар справді унікальний (причиною може бути якість виготовлення, призначення, походження тощо), на цьому слід наголошувати в першу чергу, а не на його споживчій вартості.

Використання мови переваг

Коротка реклама змушує вас передати якомога більше інформації про продукт у стислому текстовому повідомленні або в обмеженому часовому проміжку. Тому варто подбати про використання мови вигоди. Вона складається з трьох елементів:

• особливість;
• перевага;
• вигоду.

Використання мови вигоди не потребує спеціальної підготовки, адже достатньо вивчити просту схему. Прикладом, що ілюструє це, може бути будь-який товар, наприклад, місткий туристичний рюкзак. Його особливістю є велика місткість. Як наслідок, перевагою є можливість вмістити велику кількість багажу всередину. Вигода для покупця полягає в тому, що всі необхідні речі зібрані в одному місці, тож йому не доведеться носити додаткові сумки.

Мова вигоди є надзвичайно ефективним маркетинговим інструментом, оскільки апелює безпосередньо до задоволення потреби споживача. Вона показує не стільки те, наскільки хороший продукт, скільки те, що він отримає від нього. При створенні такого повідомлення потрібно лише бути обережним з рівнем складності мови, що використовується для просування певних товарів, наприклад, електронних пристроїв. Набагато краще представити смартфон з хорошою камерою як ідеальне обладнання для фотографування в різних умовах освітлення, ніж виписувати технічні дані, які не всім зрозумілі.

Чого слід уникати при створенні реклами продукту?

Вчитися можна не лише в успішних конкурентів, а й у тих, хто вже припускався помилок. Вивчаючи погані рекламні практики, можна уникнути проблем, які впливають не лише на поточні продажі, а й на майбутні. Це дозволяє легше дбати про імідж бренду - цінність, яка впливає на бізнес не менше, якщо не більше, ніж вибір продукції та ціноутворення.

Адекватність повідомлення

Хоча це здається очевидним, багато компаній рекламують товари зі свого асортименту у спосіб, який не відповідає їхній суті та очікуванням споживачів. Одним із прикладів невідповідності між повідомленням і продуктом є рекламні ролики, які транслювалися багато років тому компаніями, що займаються замовленням товарів поштою. Вони переконували користувачів, що пропоновані ними товари не лише допоможуть у виконанні повсякденних завдань, але й насправді змінять життя тих, хто ними володіє.

Навіть тоді, тобто в 1990-х роках і на початку нового століття, ця реклама викликала у багатьох людей посмішку. Однак тоді новизни такого повідомлення було достатньо, щоб переконати деяких глядачів. Сьогодні використання такого методу продажу лише заплямувало б імідж бренду, показавши його як такий, що не сприймає клієнтів серйозно. Можливо, у такий спосіб компанія здобула б короткочасну популярність, а її реклама стала б вірусною в Інтернеті. Однак у довгостроковій перспективі у споживачів залишаться переважно негативні асоціації, що може мати фатальні наслідки. Важливо пам'ятати, що коли репутація вже пошкоджена, її важко змінити.

Суперечлива природа реклами

Серйозною помилкою, яка також може мати довгострокові наслідки, є використання суперечностей. Це, безсумнівно, сприятиме тому, що ви вперше покажете себе споживачам або нагадаєте їм про своє існування. З іншого боку, таким чином легко відштовхнути від себе цілі групи клієнтів, які не сприймають перетин певних меж при просуванні продукту.

Методи реклами продукції

Інтернет сприяв розвитку рекламних форматів, що значно спростило таргетування різних аудиторій. Більше того, платформи, на яких вони розміщуються, таргетують інтернет-користувачів за багатьма критеріями: віком, місцем проживання, інтересами тощо, що дає змогу охопити саме тих людей, які з найбільшою ймовірністю можуть стати клієнтами. Однак просування продукту - це не просто тимчасове збільшення продажів. Досягнення довгострокового ефекту - завдання, яке вимагає систематичної роботи.

Спонсоровані тексти

Серед інтернет-користувачів не бракує людей, які віддають перевагу довшому, детальнішому контенту, що пояснює, що таке продукт і переваги володіння ним. З цієї причини варто розглянути можливість замовлення спонсорських статей. Найкраще замовляти їх публікацію на популярних порталах і сайтах, тематично пов'язаних з рекламованим продуктом. Крім того, для просування продукції можна використовувати блог компанії.

Відеоконтент

Рекламні тексти не підійдуть тим інтернет-користувачам, які віддають перевагу коротшій формі повідомлення. Щоб вони стали покупцями пропонованого продукту, можна зняти короткий відеоролик і опублікувати його в соціальних мережах, таких як Facebook, Instagram і TikTok. Однак, швидке споживання візуального контенту також підійде не кожній людині. Тому варто подумати про створення більш тривалого відео та розміщення його на своєму каналі YouTube.

Пошукова реклама Google

Google Ads також можна використовувати для просування. Що таке реклама продукту? Це різні форми маркетингових повідомлень, включаючи банери та спонсорські посилання. Останні заслуговують на особливу увагу. Видимі у верхній частині пошукової видачі, вони здатні значно збільшити відвідуваність сайту, що може призвести до збільшення продажів. Крім того, на відміну від банерів, вони не можуть бути заблоковані антирекламними плагінами браузерів.

Поштові кампанії та відгуки користувачів

Використання адрес електронної пошти існуючих клієнтів для реклами нового продукту - це гарна можливість не лише повідомити їм про нову пропозицію. У тексті листа, наприклад, можна вказати код на знижку, щоб викликати ще більшу зацікавленість у покупці.

Після того, як минув певний проміжок часу з моменту здійснення транзакції, варто надіслати ще одне повідомлення з проханням про зворотній зв'язок. Це збільшує шанси залучити нових покупців, а точніше тих людей, яких думка інших, хто вже користувався продуктом, переконує більше, ніж реклама в різних формах.

Позиціонування веб-сайту

Важливим моментом є життєвий цикл продукту в порівнянні з рекламою. Рано чи пізно більшість зацікавлених людей придбають його, природним наслідком чого буде постійне зниження продажів. У цей момент продовження рекламної кампанії призведе лише до додаткових, непотрібних витрат.

Як тоді достукатися до людей, які можуть бути зацікавлені в покупці ще довго після завершення рекламної кампанії? Постійна увага до позиціонування веб-сайту є дуже важливою. Це комплекс заходів, спрямованих на те, щоб сайт займав високі позиції в пошуковій видачі. Це можливо завдяки правильній оптимізації, а саме

• забезпечення технічної оптимізації сайту (прискорення його роботи, адаптація під різні типи пристроїв, створення карти сайту для індексації ботами Google);
• наповнення сайту унікальним контентом;
• публікація текстів на зовнішніх сайтах для просування продукту та побудови посилань.

Рекламуйте товари за допомогою InPost та реалізуйте рекламний потенціал!

Реклама продукту в Інтернеті тим ефективніша, чим популярніші сайти ви обираєте для її розміщення. Чудовим способом охопити нову аудиторію в Інтернеті є партнерство з InPost. Ми пропонуємо такі способи, як

• рекламні банери, що відображаються на сайті InPost;
• інформаційні банери в розсилці InPost;
• банери та push-сповіщення в мобільному додатку InPost.

Потенціал Інтернету як рекламного інструменту варто поширити і на офлайн-кампанію. Paczkomat® ідеально підходить для цього. Ми пропонуємо використання більш ніж 20 000 пристроїв, встановлених по всій Польщі з можливістю:

• фанерування машин рекламним шпоном;
• показ статичної реклами на екранах машин;
• семплінг - розповсюдження рекламних матеріалів у схованках автоматів Paczkomat®.

До вибору нашої пропозиції спонукає не тільки популярність поставок Paczkomat®, але й привабливий прейскурант послуг. Завдяки цьому такий спосіб просування можуть дозволити собі як великі підприємства зі значними бюджетами на маркетингові кампанії, так і невеликі компанії. Додатковою перевагою співпраці з нами є швидкі терміни виконання замовлення.