Konkurencja doskonała – co to takiego?

Konkurencja doskonała to model teoretyczny w ekonomii, który zakłada, że nic nie ogranicza konkurencji cenowej między producentami. W uproszczeniu mówi on, że istnieje potencjalnie nieograniczona liczba firm, klientów i produktów. Oczywiście w praktyce żadne przedsiębiorstwo nie funkcjonuje w sytuacji konkurencji doskonałej, ponieważ zawsze zachodzą jakieś czynniki ograniczające. Są jednak pewne branże, które w dużym stopniu zbliżają się do tego modelu. W tym, pod pewnymi względami, e-commerce.

Cechy rynku konkurencji doskonałej

Model konkurencji doskonałej z reguły nie opisuje w pełni trafnie żadnej sytuacji rynkowej. Można powiedzieć, że jest on pewnym uproszczeniem, mającym pozwolić ekonomistom na przewidywanie i opisywanie poszczególnych trendów na rynku. Jako taki, jest on obwarowany szeregiem mniej lub bardziej realistycznych założeń, takich jak:

• Nieograniczona liczba konkurentów sprzedających takie same lub bardzo podobne do siebie towary. Nie oznacza to, że na rynku jest nieskończona liczba podmiotów, ale że ich liczba jest bardzo duża, a rynek otwarty. Tradycyjnie za przykład rynku konkurencji doskonałej uważano produkcję rolną, co jest w dużym stopniu prawdą w przypadku gospodarstw rodzinnych.
• Brak większych kłopotów z wejściem w rynek. Nie wymaga ono znacznych nakładów, a przede wszystkim dostępu do zasobów czy technologii, które nie są łatwo osiągalne. Np. do produkcji truskawek potrzebna jest ziemia, ludzie i powszechnie dostępna wiedza na temat ogrodnictwa, a do założenia e-sklepu w modelu dropshippingowym komputer z internetem i dobre chęci.
• Klienci przy wyborze produktów nie sugerują się marką – czasem nawet nie mają świadomości, od jakiego producenta pochodzi wyrób. Dzieje się tak, ponieważ artykuły w modelu konkurencji doskonałej są zasadniczo identyczne. Wspomniane truskawki, zboże czy mleko od różnych rolników w normalnych okolicznościach są nieodróżnialne. W e-commerce często dużo sklepów sprzedaje dokładnie ten sam produkt.
• W konkurencji doskonałej nie liczą się promocje, zniżki i specjalne rabaty. Wręcz przeciwnie, są to zabiegi, które sprzedawcy stosują, żeby wyrwać się z tego systemu. Nie jest to jednak łatwe, co widać na przykładzie e-handlu: sklepy internetowe mają programy lojalnościowe, ale klient i tak w pierwszej kolejności pójdzie tam, gdzie może taniej kupić dany artykuł.
• Liczba nabywców nie jest ograniczona. Znów nie chodzi o to, że potencjalnych kupujących jest nieskończenie wiele, ale że jest ich na tyle dużo, żeby producent mógł sprzedać cały towar, który opłaca mu się wyprodukować. W przypadku e-handlu ma to bardziej realny wymiar – teoretycznie liczba potencjalnych klientów jest niemal nieograniczona, bo zasięg sklepu internetowego może być globalny.
• Ceny nie są regulowane przez czynniki zewnętrzne, takie jak interwencja państwa, organizacje cechowe, zmowy cenowe itp.
• Firma może w każdej chwili wycofać się z prowadzenia działalności, gdy ponosi straty.
• Konkurencja doskonała wyróżnia się bardzo dobrą informacją rynkową. Chodzi o to, że klient rozumie, że produkty są tożsame i zna na tyle dużo producentów/sprzedawców, że zawsze może znaleźć najtańszą ofertę.
• Konsumenci nie ponoszą dodatkowych kosztów zawiązywania transakcji. W przypadku e-commerce nie jest to prawdą, ponieważ klienci płacą za wysyłkę towarów.

Sprawdź Abonamenty dla firm

Prowadzisz firmę? Wysyłasz wiele paczek miesięcznie? Zaoszczędź na wysyłce z InPost! Różnorodność oferty sprawia, że jest to rozwiązanie zarówno dla małych, jak i dużych firm.

Poznaj pełną ofertę Abonamentów i podpisz umowę online.

Konkurencja doskonała – ceny

Przedsiębiorca w sytuacji konkurencji doskonałej nie może samodzielnie i swobodnie ustalać wysokości cen. To znaczy, może je ustalić na dowolnym poziomie, bo, jak już wspomniano, nic ich z góry nie narzuca. W praktyce jest jednak tylko jedna cena, przy której przedsiębiorstwo utrzyma się na rynku.

Ustala się ona na poziomie, w jakim podaż równa się popytowi, czyli w punkcie równowagi rynkowej. Cena ta nie jest określana przez konkretne podmioty, tylko przez rynek.

W modelu konkurencji doskonałej koszt wprowadzenia produktu do sprzedaży jest stały. Jeżeli producent podniesie cenę danego produktu zbyt wysoko, to klienci kupią go u konkurencji. Z kolei, jeżeli popyt przekroczy podaż, to nic nie powstrzymuje nowych podmiotów od wejścia na rynek z tą samą ofertą lub działających już firm od zwiększenia swojej produkcji.

Tak więc cena towaru jest zawsze marginalnie wyższa od kosztów produkcji. Firmy nie mogą oczywiście zejść poniżej tej wartości, bo produkcja przestanie im się opłacać. Nie mają też jak jej podnieść, ponieważ wtedy wyprze je z rynku konkurencja.

Jak więc wyróżnić się na tle innych przedsiębiorstw? Prowadząc sprzedaż wysyłkową, warto zainteresować się współpracą z firmą logistyczną. Ma to szczególne znaczenie w relacjach B2B, gdzie sprawna i przewidywalna logistyka staje się jednym z kluczowych elementów oferty dla partnerów biznesowych. Firmom zależy na obniżeniu kosztów przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej jakości usługi. Odpowiednia oferta może przełożyć się na sukces marki.

​​​​​​​​​​​​​​Konkurencja doskonała – przykłady

Jak już wspomniano, żadna firma nie funkcjonuje tak naprawdę w sytuacji konkurencji doskonałej. Są jednak branże, które się do tego modelu zbliżają. Tradycyjnie przytacza się tu przykład rolnictwa. Każda cebula czy ziemniak są w zasadzie takie same, każdy rolnik ponosi podobne koszty, a gospodarstw rodzinnych jest za dużo, żeby którekolwiek z nich mogło wywrzeć wpływ na rynek.

Rolnictwo ucieka od tego w konsolidację lub odwrotnie – w produkcję organiczną i produkty regionalne. Może też liczyć na pomoc państwa (skupy interwencyjne, dopłaty), bo jest (wbrew pozorom) przemysłem strategicznym.

Współcześnie być może najbliżej tego modelu jest e-commerce, przynajmniej w niektórych swoich aspektach. Wejście na rynek e-commerce na małą skalę jest bardzo proste, dzięki rozwiązaniom takim jak dropshipping. Jednocześnie część sklepów sprzedaje dokładnie te same produkty, a porównywarki cenowe zapewniają klientom bardzo dobrą informację rynkową.

Wszelkie zabiegi marketingowe mogą dać sklepowi przewagę tylko pod warunkiem zachowania cen na minimalnym poziomie. Przykładowo ceny większej elektroniki, nawet w dużych sieciówkach ze stacjonarnymi salonami, rynek utrzymuje na poziomie cen „internetowych”. Tak działa konkurencja doskonała. Podkreślmy jednak, że dotyczy to tylko pewnego sektora e-commerce.

Usługi kurierskie dla firm – Abonament InPost

Jeśli prowadzisz sklep internetowy, koniecznie zapoznaj się z naszą ofertą umowy abonamentowej. Proponujemy kilka pakietów o różnej liczbie paczek, jakie w atrakcyjnej cenie możesz nadawać każdego miesiąca. W ramach świadczenia wybierasz pomiędzy opcjami pozwalającymi na wysyłkę od kilku do nawet 100 paczek.

Nasza umowa kurierska obowiązuje zarówno w przypadku nadań za pośrednictwem kuriera, jak i poprzez automaty Paczkomat. Jeśli przekroczysz liczbę przesyłek objętych abonamentem, ceny ponadprogramowych paczek nadal pozostają obniżone zgodnie z warunkami świadczenia.

Oferta przesyłek kurierskich dla firm to udogodnienie nie tylko dla sprzedawcy, ale i jego klientów. Paczki nadawane za pośrednictwem InPost w znacznej większości przypadków docierają do adresatów już kolejnego dnia. Jako sprzedawca nie płacisz dodatkowo za usługę odbierania zamówień przez kuriera z Twojego magazynu. Nawet wtedy, kiedy przewoźnik zabiera tylko jeden karton z produktem.

W InPost umowa z firmą kurierską to przeciwieństwo masy formalności. Wszystko załatwiamy online, bez ukrytych kosztów i niedomówień. Jeśli interesuje Cię niższa cena obsługi, sprawne i regularne odbiory paczek, a także zadowolenie klientów – napisz do nas za pośrednictwem formularza kontaktowego. Odpowiemy na wszystkie pytania!