Reklama displayowa – na czym polega? Cechy skutecznej reklamy

Rynek reklamy internetowej stale się rozrasta, a jego rozwój zdaje się nie mieć końca. Przyczynia się do tego niezwykła popularność globalnej sieci, z której każdego dnia korzystają miliardy ludzi. Wszyscy oni są także klientami, tak obecnymi, jak i potencjalnymi. Z tych powodów nie sposób dziś pominąć promocji swojego biznesu w sieci. Jednym ze sposobów na pokazanie się jest kampania displayowa. Co to jest i jak to wykorzystać do zwiększenia szansy na sukces własnej firmy? Spieszymy z odpowiedzią!

Co to jest reklama displayowa?

Pod pojęciem reklamy displayowej kryją się wszelkie formy promocji towarów, usług i wydarzeń, przedstawiane w formie baneru wyświetlanego na stronie internetowej. Tego rodzaju przekaz ma już długą historię, sięgającą połowy lat 90. Od tego czasu stanowi jeden z najważniejszych elementów strategii marketingowej zarówno małych firm, jak i korporacji o światowym zasięgu.

Kampanie displayowe wykorzystywane są do różnych celów, nie tylko sprzedażowych. Dobrze przygotowana reklama daje również szansę na wypromowanie wartości, jakimi kieruje się marka. W ten sposób może wyróżnić się na tle konkurencji i na trwałe zapisać się w świadomości konsumentów. W rezultacie poprawia się także to, co jest najważniejsze dla każdej firmy, czyli sprzedaż produktów.

Formy reklam displayowych

Definicja reklamy displayowej jest bardzo szeroka, ponieważ obejmuje niemal wszystkie metody promocji za pomocą tekstu, obrazu i dźwięku, wyświetlane na witrynach oraz w aplikacjach mobilnych. Na tej różnorodności zyskują reklamodawcy, którzy dzięki temu mogą dostosować sposób przekazu do oczekiwań odbiorców. Wyróżnia się takie formy reklamy displayowej jak:

• baner;
• wideo;
• lightbox.

Baner

Banery reklamowe to najstarszy w internecie sposób na zdobycie uwagi klientów. Z tego powodu jest również najprostszy pod względem formy. Wiele z nich to plansze z grafiką lub zdjęciem oraz logo firmy, która go oferuje. By zwiększyć skuteczność swoich działań, wielu reklamodawców dodaje jeszcze tekst mający na celu zachęcenie internautów do zakupu. Takie działania znane są jako CTA (ang. call to action). Przykładowe wezwania do przejrzenia i skorzystania z oferty to np. kliknij tutaj, nie czekaj i zamów już dziś, sprawdź itp.

Wśród banerów reklamowych dodatkowo wyróżnić można statyczne i pop-up. Pierwsze z nich są bez przerwy wyświetlane w miejscu wybranym przez sprzedawcę lub właściciela strony. Drugie to okna, które niespodziewanie pojawiają się nad zawartością witryny. W sieci można spotkać się z pop-upami pokazującymi się zaraz po wejściu na stronę, jak i uruchamiającymi się dopiero po pewnym czasie.

Wideo

Statyczne reklamy display nad formatem wideo mają tę przewagę, że są mniej uciążliwe dla użytkownika sieci. Przez to jednak mniej zwracają uwagę niż filmy. Właśnie z tego powodu wiele firm reklamujących się w internecie decyduje się na kręcenie krótkich materiałów wideo. Obraz i dźwięk nie tylko lepiej przyciągają uwagę, ale są również przystępniejsze dla odbiorcy. Co więcej, obecnie właśnie taki format reklamy preferują internauci.

Lokowanie reklamy displayowej w formie wideo przyjęło się nie tylko na blogach, serwisach informacyjnych, portalach tematycznych itd. Filmy promocyjne sprawdzają się również w mediach społecznościowych. Rezultaty kampanii tego typu są na tyle dobre, że wideo wręcz zdominowało tę część przestrzeni internetowej. Co więcej, firmy odpowiedzialne za poszczególne social media sukcesywnie udostępniają nowe, coraz atrakcyjniejsze formaty reklam jeszcze lepiej oddziałujące na odbiorców niż dotychczasowe.

Lightbox

Wzrost wartości rynku reklamy internetowej przyczynił się do zwiększenia ich liczby na stronach internetowych. Jak wyróżnić się w tłumie innych sprzedawców? Przed laty wielu reklamodawców podejmowało różne próby zwrócenia uwagi, w tym wykupywania całej powierzchni witryny. Konsekwencją tej i innych praktyk było powstanie wtyczek do przeglądarek skutecznie blokujących prezentację takich treści.

Plug-iny blokujące sprawiły, że potrzebne stały się nowe formaty reklamy. Rozwinięciem koncepcji planszy pełnoekranowej planszy stały się lightboxy, czyli treści wyświetlane w formie niewielkiego okna. Dopiero po najechaniu na taki baner kursorem lub kliknięciu palcem w nagłówek zwiększa on swój rozmiar. Dzięki temu, że to internauta decyduje o tym, czy wyświetlić pozostałą treść, lightbox jest mniej inwazyjną, a przy tym efektywną formą reklamy.

Reklama displayowa a banerowe

Jak można zauważyć, używamy terminów displayowy oraz banerowy zamiennie. Nie ma to w tym przypadku znaczenia, ponieważ w istocie ich rozróżnianie mija się z celem. Display, czyli ekran z treścią marketingową to nic innego jak baner i odwrotnie.

Zalety reklam displayowych

Reklama displayowa ma na tyle dużo walorów, by niezmiennie była ceniona przez reklamodawców. Największe z nich to możliwość targetowania konsumentów oraz zasięg, ułatwiający także remarketing i mierzalność współczynnika konwersji. W rezultacie takie kampanie stają się względnie niedrogim, a przy tym efektywnym narzędziem promocji firmy każdej wielkości.

Reklamuj się z InPost

Oferujemy atrakcyjne rozwiązania reklamowe dla Twojej firmy. Sprawdź pełną ofertę reklamową i wybierz najlepszy sposób.

Reklamuj się tam, gdzie Twoi klienci odbierają paczki!

Precyzyjne profilowanie użytkowników sieci

Za największą zaletę reklam displayowych można uznać targetowanie użytkowników. Innymi słowy, dzięki narzędziom udostępnianym przez administratorów stron internetowych, serwisów społecznościowych i wyszukiwarek, reklamodawca jest w stanie ściśle określić, komu ma wyświetlać się jego oferta. Dla przykładu mając odpowiednie dane, za najbardziej prawdopodobnych odbiorców swoich produktów można uznać osoby w wieku 30-45 lat, przeważnie kobiety z dużych miast i o wysokich dochodach.

W ten sposób jednocześnie osiąga się dwa najważniejsze cele: właściwą skuteczność i oszczędności. Reklama trafia bowiem wyłącznie do osób zainteresowanych produktem. W związku z tym wyświetla się rzadziej (nie pokazuje się osobom niepasującym do ustalonej grupy docelowej), dzięki czemu sprzedawca płaci tylko za wyświetlanie reklamy wybranym użytkownikom.

Reklama displayowa jako narzędzie do remarketingu

Kampanie displayowe mogą obejmować swoim zasięgiem setki witryn internetowych i popularne portale społecznościowe. Ogromny zasięg, jaki mają takie reklamy, sam w sobie zwiększa szansę na zainteresowanie wielu klientów ofertą. Nie zawsze jednak użytkownik sieci od razu może być zainteresowany zakupem. Niewykluczone, że potrzebuje czasu na przemyślenie decyzji o skorzystaniu z propozycji lub w danym momencie nie ma pieniędzy, by nabyć proponowany produkt.

Walorem reklam displayowych jest ich podążanie za użytkownikiem. Innymi słowy, osobie, która nie zdecydowała się na zakup i opuściła stronę, przeglądane produkty wyświetlają się nadal na innych witrynach. W ten sposób zwiększa się szansa, że potencjalny klient nie zapomni o ofercie i po pewnym czasie zdecyduje się nabyć reklamowaną rzecz. Zjawisko proponowania klientowi oglądanych wcześniej produktów, których nie kupił (a także innych, pochodzących z tej samej oferty), nazywa się właśnie remarketingiem.

Monitorowanie i zwiększanie współczynnika konwersji

Dzięki narzędziom pomiarowym udostępnianym przez Google i social media reklamodawcy mogą w prosty sposób sprawdzać skuteczność swoich działań. Weryfikowanie współczynnika konwersji, czyli ilości zamówień w stosunku do liczby kliknięć w reklamę pozwala tym samym szybko reagować na ewentualne pomyłki popełnione w trakcie przygotowywania kampanii.

Co może być takim błędem? Choćby niewłaściwy wybór grupy docelowej. Niewykluczone, że pomiar konwersji wykaże, że w baner klikają inne osoby, niż pierwotnie zakładał sprzedawca. Dzięki temu jest w stanie zwiększyć konwersję. W jej polepszeniu pomaga oczywiście również samo prezentowanie reklam w sieci. Nie ma bowiem możliwości, by w natłoku konkurencji pozyskać klientów bez uprzedniego wyjścia z ofertą.

​​​​​​​Wady reklam displayowych

Przesycenie przekazem marketingowym powoduje, że internauci mają coraz gorszą opinię o reklamach. Pod tym względem problemy, z którymi mierzy się ten rynek, są podobne do tych trapiących inne formy promocji – w telewizji, radio, prasie, grach i na ulicach. Skutkiem tego jest występowanie zjawiska ślepoty banerowej i ryzyko pogorszenia się wizerunku marki. Reklama displayowa boryka się też z kłopotem typowym tylko dla niej.

Blokowanie reklam przez internautów

O tym, że bez reklamy nie sposób stworzyć zyskowny biznes, raczej nie trzeba przekonywać żadnego przedsiębiorcy. W związku z tym w sieci chce pokazać się każdy. To z kolei prowadzi do nadmiaru reklam, czego konsekwencją jest blokowanie treści marketingowych. Finalnie środki finansowe włożone w promocję nie dają takiego rezultatu, jaki mogłyby dać, gdyby reklamę obejrzeli wszyscy stargetowani internauci.

Na zmianę tego stanu rzeczy nie można jednak liczyć. Twórcy przeglądarek nie tylko pozwalają na instalowanie blokerów ze swoich sklepów z aplikacjami, ale sami je dodają do swoich programów. Właśnie z tego powodu rośnie rynek reklamy w social mediach. Firmy zarządzające takimi serwisami, finansujące działalność swoich portali ze sprzedaży miejsc na treści promocyjne, nie mogą sobie pozwolić, by w jakiś sposób udawało się wyłączać reklamy.

Uleganie zjawisku ślepoty banerowej

Niezależnie od tego, czy reklama displayowa wyświetla się w aplikacji mobilnej portalu społecznościowego, na jego stronie czy innych witrynach, potencjalny klient może jej nie zauważyć. Powodem jest ślepota banerowa, czyli ignorowanie treści marketingowych przez odbiorców.

Pierwotnie zaobserwowane w przypadku reklam ulicznych, zjawisko to stało się również problemem e-commerce. Niestety, nie da się go wyeliminować. Każdy reklamodawca musi się więc pogodzić z tym, że część potencjalnych klientów po prostu nie zauważy baneru z ofertą.

Ryzyko pogorszenia reputacji marki

Dwa pierwsze minusy reklamy displayowej są niezależne od sprzedawcy. Ma on jednak wpływ na wizerunek własnej marki, dzięki czemu taka forma promocji nie musi negatywnie wpłynąć na opinię o firmie i jej produktach. Wystarczy pamiętać, że współcześnie w cenie są przede wszystkim treści nieinwazyjne.

Zasłaniające całą stronę banery, okna pop-up z ukrytym przyciskiem wyłączania czy też reklamy zmieniające swoje położenie po najechaniu kursorem dają obecnie efekt odwrotny od zamierzonego. Widoczna, ale dyskretna reklama jest zatem lepszym rozwiązaniem, ponieważ daje szansę zainteresowania ofertą bez wzbudzania irytacji internauty.

Jak stworzyć skuteczną reklamę displayową?

Zaprojektowanie reklamy displayowej jest obecnie bardzo proste. O ich intuicyjne tworzenie postarało się Google, oddając sprzedawcom do dyspozycji narzędzie Ads. W dowolnym programie graficznym wystarczy wstawić grafikę, zdjęcie lub inny rodzaj tła, napis (np. nazwę firmy i jej hasło reklamowe) oraz logo, a następnie zapisać w jednym z czterech formatów:

• JPG;
• PNG;
• GIF;
• HTML5.

Dwa pierwsze formaty plików pozwalają na stworzenie statycznego baneru. Pozostałe służą do projektowania dynamicznych obrazów. Warto się nimi zainteresować, ponieważ zwracają uwagę użytkownika lepiej niż nieruchome reklamy.

W Google Ads można również projektować elastyczne reklamy displayowe. Jest to jeszcze łatwiejsze niż tworzenie ich w którymś z programów graficznych. W tym celu wystarczy wgrać osobno poszczególne elementy, np. logo firmy i zdjęcie produktu. Następnie, na podstawie wgranych plików, sztuczna inteligencja sama stworzy baner. Co w nim jednak elastycznego? Będzie dopasowywał kształt i rozmiar do różnych typów urządzeń, a więc równie dobrze wyglądał na komputerach, tabletach, smartfonach i telewizorach smart.

Reklama displayowa z InPost dla Twojej firmy

Skuteczność reklamy displayowej mimo wszystko nadal pozostaje duża, co zachęca do skorzystania z tej formy promocji. Doskonałym sposobem na to, by przyniosła oczekiwane rezultaty, jest wybór naszej oferty dla sektora e-commerce. W ramach reklamy display proponujemy naszym klientom rezerwację powierzchni reklamowej w:

• Newsletterze - wysyłka mailingu w formie newslettera do bazy użytkowników InPost. Grafika z krótkim opisem to skuteczna opcja.
• InPost Mobile – aplikacja, z której korzysta kilka milionów użytkowników. Przekaz reklamowy może dotrzeć do wielu z nich za pomocą wiadomości push lub banera.
• inpost.pl – umiejscowienie baneru w najchętniej odwiedzanych miejscach przez użytkowników zarówno na desktopie, jak i smartfonie.

Więcej o reklamie z InPost dowiesz się na stronie inpost.pl/reklama.