Rodzaje marketingu — ile ich jest oraz który sprawdzi się najlepiej w twojej branży?

Powodzenie biznesu nierozerwalnie związane jest z zapewnieniem mu maksymalnie dużej rozpoznawalności. Dawniej każde przedsiębiorstwo musiało polegać wyłącznie na podstawowych rodzajach marketingu. Jednak wraz z rozwojem technologii otworzyły się nowe możliwości. Jakie rodzaje reklam w tym zakresie przynoszą najlepsze efekty? Ile kosztują? Komu powierzyć kampanię? Poznaj odpowiedzi na te pytania.

Marketing tradycyjny a marketing internetowy — co wybrać?

Wielu właścicieli przedsiębiorstw może mieć dylemat, czy warto postawić tylko na jeden z dostępnych kanałów dotarcia do konsumenta. Najlepszym rozwiązaniem jest jednak nie tyle wybór, a korzystanie z obu rodzajów strategii marketingowych.

Zalety i wady marketingu tradycyjnego

Warto zauważyć, że pomimo rewolucyjnych zmian, jakie przyniosło upowszechnienie korzystania z internetu, tradycyjne formy marketingu nadal są wykorzystywane. Przykładem mogą być ulice miast, które niezmiennie od dekad wypełnione są banerami reklamowymi. Do klienta ze swoim produktem nadal można dotrzeć także przy pomocy plansz promocyjnych wywieszanych lub wyświetlanych w środkach komunikacji publicznej. Ponadto wiele firm, zwłaszcza dużych, nadal stara się promować, korzystając z reklam emitowanych w radio i TV.

Dlaczego upływ lat nie doprowadził do spadku popularności tradycyjnych rodzajów marketingu? Przyczyną jest nadal istniejąca wielka szansa na dotarcie tak do obecnych, jak i potencjalnych klientów. Taki sposób promowania ma też wady. Największa to wysokie koszta kampanii reklamowych. Druga, ale niezwykle istotna, to niespersonalizowany przekaz. Właśnie dlatego w strategii biznesowej przedsiębiorstwa należy uwzględnić prowadzenie działań marketingowych w internecie. Formy reklamy internetowej, takie jak reklama displayowa, reklama w wyszukiwarkach (Google Ads) czy marketing szeptany w social mediach, pozwalają na precyzyjne targetowanie klientów, oferując bardziej spersonalizowany i efektywny przekaz.

Reklamuj się z InPost

Oferujemy atrakcyjne rozwiązania reklamowe dla Twojej firmy. Sprawdź pełną ofertę reklamową i wybierz najlepszy sposób.

Reklamuj się tam, gdzie Twoi klienci odbierają paczki!

Co przemawia za postawieniem na marketing w internecie?

Marketing internetowy daje przedsiębiorcom wyjątkową możliwość dotarcia do użytkowników naprawdę zainteresowanych oferowaną usługą lub dostępnym produktem. Działania promocyjne ułatwia personalizacja rozumiana jako wyświetlanie reklam konkretnym internautom na podstawie ich dotychczasowej aktywności w sieci. Przykładem są banery pojawiające się w wyszukiwarkach i na witrynach oraz posty i filmy sponsorowane na portalach społecznościowych.

Do zwiększenia sprzedaży w takich serwisach skutecznie przyczyniają się ponadto formy marketingu bezpośredniego takie jak wpisy na firmowym profilu aktywizujące użytkowników do zostawiania komentarzy. Jest to doskonały sposób na budowanie świadomości marki, czyli jej wyobrażenia u odbiorców. Strategię komunikowania się z nimi uzupełnić można np. organizowaniem konkursów z atrakcyjnymi nagrodami. Co więcej, interesujące posty lub konkursy mogą oni udostępniać kolejnym osobom, powiększając tym samym grono potencjalnych klientów.

Od czego zależy skuteczność działań marketingowych?

Skuteczność strategii promocyjnej zależy od wyboru odpowiednich kanałów komunikacji. Należy pamiętać, że niektóre rodzaje marketingu internetowego nie cieszą się sympatią internautów. Przykładem są wtyczki blokujące treści sponsorowane. Skutkiem ich powszechnego stosowania są straty reklamodawców, którzy płacą za kampanię niewidoczną dla wielu konsumentów. Na szczęście jednak promocja w sieci jest możliwa na wiele innych sposobów np. poprzez treści sponsorowane.

Wykorzystanie różnego typu tekstów sponsorowanych staje się coraz popularniejsze, ponieważ spełnia wszystkie założenia skutecznej kampanii. Treści publikowane na stronach internetowych nie są blokowane przez wtyczki do przeglądarek. Przy ich pomocy można też polepszać widoczność firmowej strony w wynikach wyszukiwania. Pozycjonowane zgodne z zasadami SEO artykuły w ten sposób zwiększają organiczny ruch na stronie, przyczyniając się do wzrostu sprzedaży. Dzięki wartościowym tekstom buduje się także świadomość marki jako eksperta w danej branży.

Skuteczne rodzaje działań marketingowych uzupełnia mailing. Zapewnia on bezpośredni kontakt z konsumentem, pełniąc dwojaką funkcję. Jedną z nich jest pokazanie przedsiębiorstwa jako otwartego na opinie i sugestie zmian, które wpływają na satysfakcję z usług firmy. Poza tym mailowa obsługa posprzedażowa to dobra metoda oferowania klientom np. dodatkowych upustów i informowanie o promocjach.

Instrumenty marketingu stale się zmieniają, dostosowując się do najnowszych trendów. Współcześnie na skuteczność działań niebagatelny wpływ mają influencerzy. Ich rekomendacje mają jeszcze większą siłę oddziaływania niż posty sponsorowane. Osiągnięcie sukcesu z ich pomocą jest jednak bardzo kosztowne. Szczególnie w przypadku najpopularniejszych influencerów wynagrodzenia osiągają astronomiczny pułap. Z tego względu na ich usługi pozwalają sobie raczej głównie duże i zamożne marki.

​​​​​​​Inne rodzaje marketingu

Najważniejsze rodzaje marketingu wiele firm uzupełnia o niekonwencjonalne metody, dzięki którym starają się być o krok przed konkurencją. Znanym przykładem są kampanie ukryte. Ten rodzaj kampanii przyjął się w branży rozrywkowej. Jednym ze sposobów jest lokowanie produktów w filmach i serialach. Pojawiają się one jako element scenografii lub rekwizyt. Czasem też wspominają o nich aktorzy wypowiadający swoje kwestie. Ukryty marketing pojawia się ponadto w świecie sportu, np. w postaci logotypów sponsorów zawodników lub drużyn.

Interesującą metodą na zwiększenie sprzedaży swoich usług i towarów jest również marketing referencyjny. Polega on na zachęcaniu klientów do informowania o nich innych osób. W zamian za to zarówno klient polecający daną ofertę, jak i inni uczestnicy akcji promocyjnej otrzymują zniżki. Jest to rozwinięcie marketingu szeptanego, który działa w dużej mierze niezależnie od działań podejmowanych przez markę. Oba rodzaje promocji łączy konieczność uprzedniego zadbania o satysfakcję klientów z zakupu.

Od czasu do czasu warto wykorzystać także marketing partyzancki. Nie ma on jednej, określonej formy. W ramach tego pojęcia mieszczą się wszystkie niekonwencjonalne strategie. Co może nimi być? Choćby mem odnoszący się do aktualnie komentowanego wydarzenia, który publikowany na profilu w mediach społecznościowych ma szansę stać się viralem, dodatkowo przypominając o marce. Wiele firm decyduje się na jeszcze mniej konwencjonalne działania. Dobrym przykładem są murale reklamowe.

Ile kosztuje prowadzenie działań marketingowych?

Sky is the limit to powiedzenie najlepiej oddaje rzeczywistość branży reklamowej. Usługi marketingowe mogą kosztować firmę kilkaset złotych. Jednak wcale nie brakuje kampanii, które pochłaniają wielomilionowe budżety. W zdecydowanej większości przypadków przekłada się to, oczywiście, na skuteczność działań promocyjnych. Nie może być inaczej, ponieważ żadne przedsiębiorstwo nie zdecydowałoby się na poniesienie kolosalnych wydatków, gdyby nie przynosiło to rezultatów w postaci zwiększonej sprzedaży.

Skuteczną, a przy tym dość niedrogą ścieżką do zdobycia klientów, są reklamy zamieszczane w mediach społecznościowych. Jednorazowa emisja to koszt zaczynający się już nawet od kilku groszy za kilkusekundowe wideo. Dłuższe, a do tego niemożliwe do pominięcia materiały promocyjne są wydatkiem na poziomie kilku złotych za jedno wyświetlenie. W tym przypadku na koszt akcji marketingowej wpływa nie tylko liczba wyświetleń reklamy w ciągu dnia, ale również czas trwania kampanii.

Agencja marketingowa — czy warto się na nią zdecydować?

Prowadzenie akcji marketingowych na własną rękę jest czasochłonne. Szerzej zakrojone działania, wśród których znajdzie się systematyczne prowadzenie profilu firmowego w mediach społecznościowych, pisanie artykułów sponsorowanych czy też tworzenie banerów reklamowych zajmuje pracownikom firmy czas, który mogliby przeznaczyć na wykonywanie innych obowiązków. To z kolei przekłada się na koszta, które trzeba przeznaczyć na zatrudnienie nowych osób.

Z tego powodu warto nawiązać współpracę z agencją marketingową. Dzięki temu można nie tylko zaoszczędzić czas podwładnych. Kolejną niewątpliwą zaletą takiej kooperacji jest pewność, że kampania reklamowa będzie skuteczna. W specjalistycznych agencjach eksperci mają wiedzę, jak dostosować przekaz i wybrać kanały komunikacji z docelowymi grupami klientów. Do tego przygotują profesjonalne materiały promocyjne.

Jak możemy zbadać czy nasze działania marketingowe przynoszą sukces?

Jednym ze sposobów na sprawdzenie skuteczności działań marketingowych jest analiza konwersji. Metoda ta polega na kontrolowaniu ilości zamówień w stosunku do liczby odwiedzin na stronie. Oparcie się na tej technice pozwala nie tylko prześledzić, jak wielu klientów kupuje produkty, ale przede wszystkim, dlaczego inni tego nie robią. Dzięki temu można zoptymalizować proces sprzedaży, np. poprzez uproszczenie go, dodanie nowych opcji płatności lub możliwości dostawy.

Wśród efektywnych rodzajów narzędzi marketingowych znajduje się też Google Ads. Konto w tej usłudze pozwala sprawdzić m.in. współczynnik klikalności na podstawie obecnych na stronie słów kluczowych. Co więcej, dzięki temu można sprawdzić Ad Rank, czyli trafność i przydatność własnej reklamy na tle materiałów konkurencji. Ranking ten wpływa na Ad Quality, czyli jakość. To z kolei decyduje o jej pozycjonowaniu i częstotliwości wyświetlania. Im jest lepsza, tym mniej można wydać na wyświetlanie reklamy.

Budowa świadomości marki czy zwiększenie sprzedaży to rodzaje celów marketingowych, które dziś łatwo osiągnąć. Pomagają w tym tradycyjne, jak i cyfrowe formy dotarcia do klienta. Dzięki temu każda firma ma ułatwioną drogę do zapewnienia sobie rozpoznawalności w sieci i nie tylko oraz osiągnięcia sukcesu w biznesie.