Regionalizacja e-commerce: jak to zjawisko wpływa na sprzedaż i gdzie w Polsce jest najwięcej e-biznesów?

Wydawać by się mogło, że miejsce założenia sklepu internetowego nie ma żadnego znaczenia – przecież konsumenci i tak będą kupować online. Sprawa nie jest jednak taka oczywista. Jak się okazuje, niektóre regiony królują w ilości platform e-commerce, inne wprost przeciwnie. Z czego to wynika? Jaki sklep internetowy wybrać? Czy dobra logistyka ma znaczenie?

Mazowsze gromadzi najwięcej e-handlowców

Od lat na pierwszym miejscu w ilości serwisów sprzedażowych plasuje się Mazowsze gromadzące aż 22,1% wszystkich sklepów online. Na drugim miejscu znajduje się Małopolska z 12,8% firm, a na trzecim Śląsk z 12,5% biznesów e-commerce. To właśnie w tych częściach Polski kwitnie handel przez Internet, a nowych platform przybywa najwięcej. Inne województwa również osiągają znaczące wyniki. Należą do nich: Wielkopolska z 8,9% oraz Dolny Śląsk z 7,2%. Najmniej sklepów internetowych występuje obecnie w województwie opolskim – tylko 1,4%. Niski wynik osiągnęli również: województwo warmińsko-mazurskie – 1,5% oraz województwo podlaskie – 1,7%*.

Sprawdź Abonamenty dla firm

Prowadzisz firmę? Wysyłasz wiele paczek miesięcznie? Zaoszczędź na wysyłce z InPost! Różnorodność oferty sprawia, że jest to rozwiązanie zarówno dla małych, jak i dużych firm.

Poznaj pełną ofertę Abonamentów i podpisz umowę online.

Skąd bierze się zjawisko regionalizacji?

Jeśli chodzi o branżę e-commerce, geograficzne ulokowanie strony sprzedażowej nie należy do najważniejszych kwestii. Główny nacisk należy położyć na dotarcie ze swoim produktem do konkretnej grupy docelowej. Samo założenie sklepu internetowego nie pozwoli wygenerować dużych dochodów. Nawet gdy posiadamy wysokiej jakości towary, na które jest zapotrzebowanie. Klient musi dowiedzieć się, że dana platforma istnieje i zainteresować się naszą ofertą. Wówczas istnieje duża szansa, że dokona zakupu. Ważnym składnikiem sukcesu będzie więc znalezienie niszy i dobrze opracowana strategia marketingowa – pozwoli ona nie tylko przyciągnąć potencjalnie zainteresowanych konsumentów, ale również budować długotrwałe relacje z kupującymi. Dlaczego zatem sprzedaż internetowa koncentruje się wyłącznie w trzech województwach? Okazuje się, że ogromne znaczenia ma również logistyka, dostęp do dystrybutorów, większa dostępność specjalistów sektora e-commerce czy lepsza komunikacja z innymi częściami kraju. Wszystkie te aspekty przyczyniają się znacząco do szybszego dostarczenia towaru, co dla klientów jest niezwykle ważne w podjęciu ostatecznej decyzji zakupowej. Nikt nie chce czekać kilku dni na swoje zamówienie. Poza tym Internauci obawiają się kłopotów z dostarczeniem przesyłki, np. zagubienia paczki.

Paczkomaty a regionalizacja

Polacy uwielbiają korzystać z innowacyjnych urządzeń do samodzielnego nadawania i odbierania przesyłek, czyli popularnych Paczkomatów. Nic dziwnego: maszyny są gotowe do użytku przez 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, a ich dostępność ciągle rośnie. Doskonale zdajemy sobie sprawę, jak ważna jest sprawna logistyka w prowadzeniu sklepu internetowego. To ona znacząco wpływa na wyniki sprzedaży i przywiązanie klientów. Już ponad 74% dużych platform sprzedażowych i 44% średnich oraz mniejszych e-biznesów oferuje swoim kupującym możliwość zamówienia przesyłki do Paczkomatu InPost. Nie ma lepszego dowodu, że urządzenia idealnie pełnią swoją funkcję i zyskują coraz większe uznanie. Z tego powodu wciąż powstają nowe. Duże ich nagromadzenie znajdziemy oczywiście na Mazowszu, w Małopolsce i na Śląsku, czyli tam, gdzie branża e-commerce kwitnie. Wychodzimy naprzeciw e-przedsiębiorcom, którzy pragną rozwijać swój biznes i oferować swoim klientom najszybszą, bezpieczną i tanią przesyłkę przy pomocy samoobsługowych Paczkomatów. Oczywiście pojawia się ich coraz więcej w całej Polsce! Nie tylko w dużych metropoliach, ale również w mniejszych miastach oraz na wsiach, tak, aby każdy mógł odkryć zalety tej niesamowicie wygodnej i korzystnej cenowo formy wysyłki.

Jaki sklep internetowy – najpopularniejsze kategorie towarów

Chcąc rozpocząć sprzedaż w Internecie, zastanawiamy się, co oferować konsumentom, żeby wygenerować satysfakcjonujący przychód. Warto w pierwszej kolejności zrobić dokładny research rynku i zdobyć informacje o swojej potencjalnej grupie docelowej. W Polsce najpopularniejszą kategorią produktów są przedmioty do domu i ogrodu, ubrania oraz artykuły z zakresu zdrowia, a także dbania o urodę. Trzeba jednak pamiętać, że w tych sektorach występuje również największa konkurencja. Produkty powinny więc wyróżniać się jakimiś szczególnymi cechami i wpływać na podniesienie komfortu życia konsumentów. Przedmioty do wyposażenia domu przeważają popularnością w prawie każdym województwie – jedynie w lubelskim oraz łódzkim ustąpiły modzie. Doskonale radzą sobie też sklepy internetowe sprzedające kosmetyki, choć na Podlasiu znajdziemy więcej platform z prezentami i akcesoriami niż z produktami beauty. Jaki sklep internetowy wybrać i co w nim oferować? Na to pytanie nie ma niestety jednoznacznej odpowiedzi. Regionalizacja i dokładne zbadanie rynku z pewnością pomogą znaleźć swoją niszę. Zakładając platformę sprzedażową, warto też zwrócić uwagę na dostępność profesjonalnych rozwiązań logistycznych.

* Raport Shoper o sklepach internetowych w Polsce, Multiwyzwania Raport 2018 https://www.shoper.pl/static/raporty/raport-shoper-2018.pdf